2013年终工作总结_0.docVIP

2013年终工作总结 　　江苏康洁环境工程有限公司 　　20xx年度工作总结 　　同志们： 　　时间过得真快，不知不觉一年又过去了，在这送旧迎新之际，向一年来与公司同甘共苦、共渡难关的各位员工表示衷心的感谢，并致以新年的祝福。 　　下面向大家报告20xx年公司的经营情况和20xx年的工作目标以及工作思路。 　　一、20xx年的回顾 　　1、经营状况 　　20xx年，公司实现纳税销售亿元，比去年下降%；实现利税3280万元，比去年上升%；销售下降的主要原因是：全球经济危机仍在继续，钢铁行业持续低迷，而我们的主要用户是钢铁行业，从而严重影响了企业的经营和发展。 　　2、主要工作情况 　　（1）面对严峻现实，努力推进营销 　　由于钢铁行业不景气，使得我们的营销工作显得更为艰难，面对困难，我们的营销人员仍想方设法开展营销工作，全年共落实销售合同亿元，货款回笼亿元。 　　（2）调整产品结构，拓展新的市场 　　20xx年，我们与中国科学院过程工程研究所签订的 “钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术产业化开发”项目，第一套装置已在徐州钢厂竣工投产。该项目实施后，可加快公司 　　的产品结构升级和优化，拓展新的市场，促进企业健康发展。 　　（3）全力催收货款，缓解资金压力 　　20xx年，公司为了缓解资金压力，在催收货款方面做了不懈的努力，一直把催收货款当做重点工作来抓，成立了催款领导小组，多次召开专题会议，落实任务，并在7、8、9三个月开展了突击清收货款的活动，三个月共清收货款9000多万元，缓解了公司资金紧缺的压力。 　　（4）注重科技发展，促进技术进步 　　20xx年，申请并获得授权的实用新型专利15项；申报江苏省科技成果转化项目1项，申报泰州科技成果转化项目1项，并获得80万元的资金补助；申报江苏省科技进步奖1项，申报泰州市科技进步奖1项，申报姜堰区科技进步奖1项；申报省双创人才项目1项，并获得50万元的资金补助；申报国家重点新产品1个；被认定江苏省高新技术产品1个。 　　（5）强化安全管理，提高安全意识 　　进一步加强安全生产管理工作，制定并完善了安全管理制度，实施了安全标准化建设，员工的安全意识有所提高。20xx年未发生重大安全事故。 　　（6）加强品牌建设，提高企业形象 　　20xx年，通过了质量和环境体系认证的复审，继续申报了中国驰名商标，荣获国家重合同守信用企业。 　　20xx年存在的主要问题： 　　一是基础管理工作有待加强，管理制度有待进一步完善，部门之间的协调性有待提高。 　　二是营销队伍有待壮大。 　　三是技术创新有待加强，产品设计有待进一步改进，使其更具科学性、合理性、节约性。 　　四是货款回笼力度有待进一步加强，货款回笼手段有待进一步多样化、法律化。 　　以上这些问题需要我们在今后的工作中，加以总结并进一步改进和完善。 　　二、20xx年工作思路及经营目标 　　20xx年，公司的总体工作思路是：加强管理，壮大营销队伍，调整产品结构，拓展新的市场，逆风起飞，走出困境。 　　20xx年的经营目标：销售收入：亿元，力争4亿元。利稅3500万元，力争3800万元。 　　20xx年，仍然是十分困难的一年，我们要力争在这一年中努力走出困境，形势对我们来说既有困难的一面，也有有利的一面。 　　有利的一面：环保市场前景广阔，我国确定的“十二五”国家战略性新兴产业7大领域，节能环保产业不仅被列入战略性新兴产业，而且列在第一位。同时，我国实行新排放标准，而袋式除尘器对以下的超细粒子，有较高的捕集效率，全国各大城市环境污染的状况不断恶化，雾霾状况愈加严重，严重影响了人民的身体健康，促使国家对污染物排放、环境保护将更加重视，治理力度将加大。由此可见，环保产业的发展前景是非常广阔的。 　　不利因素：全球经济危机仍在继续，国家宏观调控，特别是对房地产、基础设施投入的控制没有放开，整个钢铁行业仍将持续低迷，这对我们公司的销售和货款回笼会产生不利的影响。 　　困难是无法躲避的，只要我们有足够的信心和充分的思想准备去面对困难，就一定能够战胜困难，使公司走出困境。 　　为了确保完成20xx年的目标，在新的一年中，我们要重点抓好以下工作： 　　1、强化内部管理，提高管理水平 　　进一步完善各项管理制度，落实岗位责任制，健全绩效考核体系。我们每个员工都要加强学习，不断提高思想道德素质，增强责任心、事业心，不断提高自己的业务水平、工作能力和管理水平。 　　2、壮大营销队伍，拓展销售市场 　　虽然钢铁行业不景气，但国家对环保工作愈加重视，标准的实施，环保要求越来越高，许多企业的设备必须进行技术改造，市场是很大的。20xx年我们的工作重点仍然放在营销工作上，招收和培养新的营销人员，壮大营销队伍，使公司的销售有新的突破。 　　3、优化工艺设计，增强创新能力 　　进一步