知难行易运营思考.ppt

知难行易 运营中的思考 * 学生流失太快 招生困难 竞争激烈 成本太高 员工不稳定 规模始终上不去 基本不赚钱 * 思考提纲 我们自身是什么？ 我们卖的是什么？ 我们应该怎么卖？ * 我们自身是什么 围棋少幼儿教育培训企业 * 企业思维 规模 销售额，在读人数和价格 盈利 成本，销售、房租和人员 增长 可能比上面两点更重要 * 我们卖的是什么 卖的是什么：教孩子下围棋？ 产品优势是什么：孩子学围棋快？ 理念：技能，素质 能力：老师的能力，学校的能力 产品定位和营销方式决定了 市场规模和盈利能力 * 我们怎么卖 卖得更广 对产品的定位 对客户的定位 对市场空间的定位 卖得更专业 分工明确的团队 合理的定价 * 卖得更广 文化素质 技能 6-12岁 4-6岁 那里有客户需求，那里就有市场 想学围棋的孩子 提升专注力和逻辑思考能力的孩子 * 卖得更广跨区域发展 人才是跨区域发展的核心 人才储备，人才培养 招生方式影响跨区域发展的速度 品牌，销售，口碑 目标区域的选择和了解程度增大成功概率 实地考察，测试 * 卖得更专业分工明确的团队 更专业的团队可以提供更高价值 合理的分工还可以提升效率 但是过度的分工细化可能造成工作量不饱满，从而影响效率 * 卖得更专业分工明确的团队 市场 教学 教务 市场/教学/教务 人力资源 研发和后勤 运营管理 * 卖得更专业团队组建和管