商家经营思路培训课件.ppt

爆单新方向 门店无优劣，方案无止境。想要出业绩，必须好方案。 4 HOW？ 用户群体 找准需求点 阶梯进价 差异化 成本领先。。。。 谈判话术： 手段： 团购是“长尾”： 互联网时代兴起，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本下降，并且商品的销售成本降低。消费者关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。 老客户（一直减少） 消费能力高的客户 新客户（无限多） 屌丝（学生、上班族、工人。。） 用极限思维打造极致的产品： 第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“自己要逼得狠”(做到市场没有的性价比);第三，“管理要盯得紧”(管理者要重视)。 粉丝经济： 没有认同 就没有合同 案列：也许我们今天很讨厌《小时代》，很讨厌《致青春》这样的片子，但是这样的片子在中国110亿人民币的电影票房抢走了好莱坞一倍的江山。因为68.5%是国产电影，为什么？大家买的是价值观的认同，大家买的是社群，大家买的是粉丝，因为我是你的粉丝所以我要看《小时代》，跟你的电影好看不好看，其实一点关系也没有。 商家思维：Who，目标消费者——“新客户 屌丝（学生、上班族、工人。。）”;What，消费者需求——省钱、省时;How，怎样实现？ 商家的问题：做低折扣不挣钱 ? 用户消费习惯的