经管类项目19 连锁企业营销策划技术.ppt

⑴ 快乐 生活得快乐，这是每个人追求的一种趋势，也是现代人类的重要心理现象，谁愿意生活得痛苦？快乐，是人类生活发展高层次的必然需求。轿车、旅游等广告文稿多以此作为广告题材。 * ⑵ 经济  经济实用、价廉物美是当代社会人类购物标准。高消费只是一部分人的生活，而对于平头百姓，工薪阶层来说，购买商品的档次总在中、低档上。产品在价格上占据明显优势，刺激消费者的购买欲望。家电、食品、经济型汽车等常以此作广告题材。 * ⑶ 质量 对商品质量、售后服务等方面向消费者作出承诺，保证，这是商家成功之处。在文稿中做出承诺，可增强消费者的信任感，树立品牌形象。家电、建材、名牌服装等常以此作为广告主题。 * ⑷ 爱情 爱情是人类永恒的主题，是人类精神的深层次的生命冲动，是社会繁衍、生息的基本现象。爱情创造了美，创造了人们对生活的敏感和热爱，它渗透了人们的情趣、理想和生命感受。家庭用具、日常用品的广告文稿宜选择这一题材，它能产生亲切动人、感人心扉的力量。 * ⑸ 荣誉 荣誉是一种赞誉性的评价。人们平时在事业上获得成就，对社会作出贡献，总希望得到社会的尊重和赞赏，得到价值上的承认和心理上的满足。这种心理上的满足感，是一种荣誉感。荣誉感是人类道德、文化、名誉上的精神需要。高档商品，时尚流行款式的广告文稿宜以此作为题材。 * ⑹ 时尚 时尚的东西，总是新潮的，总是领导消费。在消费品市场中，消费者的购买潮流对于人们的心理冲击力很大。人们或多或少地表现出一种追求商品的趋时和新颖的需求。消费者在购买商品时十分看重商品的款式和社会流行样式，而对商品本身的实用价值和价格高低，并不过分花心思考虑。时尚，总是让人们欲罢不能，产生冲动性购买。因此，在文稿中，就要突出时尚这一主题。 * 2 广告创意 ⑴ 新颖出奇 ⑵ 逆向思维 ⑶ 文化是永恒的源泉 ⑷ 找寻新的渠道 ⑸ 唯有真善方为美 ⑹ 感情是通向心灵的捷径 ⑺ 于无声处 ⑻ 借来东风好扬帆 * ⑴ 新颖出奇 模仿对创意来说意味着死亡。人们的天性中带有好奇心，带有关注新事物的自然倾向，在广告的海洋中要想独树一帜、引人注目，新颖是一个直接的要求。 * ⑵ 逆向思维 好的广告，总是出人意料。而且利用人们的心理弱点，或顺水推舟，或欲擒故纵，或将欲取之，必先予之。广告有时与为人一样，你越是热情满怀、感情奔放求之甚切，人家反而不接受，用防备而怀疑的眼光上下打量；而你一旦傲然挺立，冷若冰霜，拒人于千里之外、却能让人一心向往。 * ⑶ 文化是永恒的源泉 产品是一件物，而人们的需要则远远超出物外。除了对一些紧缺物品之外，人们的要求不仅是物质方面的，而且是精神的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉，文化是丰富而广博的，广告策划者必须认识，选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化，并以含蓄而易于理解的方法表现出来。 * ⑷ 找寻新的渠道 这跟新颖出奇有所不同。在这儿，产品的营销仍是最终的目的，但在这种广告活动中，人们已经不能一眼看穿其中的机巧。要在不知不觉中引导顾客，推荐产品，其难度比一般的广告更高，因此，能够通过新的渠道达到广告的目的，也就属于广告上乘之作了。就这一点而言，我们提倡大广告。 * ⑸ 唯有真善方为美 许多人将广告看作是自夸的代名词，也有人把广告看作文过饰非的工具。在他们看来，仿佛惟有把自己的产品夸到了天上去，才会引人注意，有人问津。 * ⑹ 感情是通向心灵的捷径 广告是一种引导、一种劝说，是一种让顾客进行决策的推动。 * ⑺ 于无声处 这专指电视等视听两用媒介的广告而言。电视的一个优点是声音、图像并茂，对人的感观刺激较大。但人们总是对与众不同的东西更能集中注意力。暂时放弃声音的解说功能，专以图像吸引人，给人以片刻的清静，这也可以作为广告创意的一个方面。 * ⑻ 借来东风好扬帆 社会上，名人名物多得不可计数。广告无非是塑造另一个名牌而己。是凭空靠自己塑造一个，还是巧作势，巧借势，把别人的名借来为我所用，这对广告策划者老说，关系到到辛苦的程度和努力的效果。做得巧，四两可拨千斤重。 * 蔜兇遼栭为斵者礣鄌谑蕛嫡螲催桬咦罎緡屦惧擂熛拇毘俄俥昮咨缄欝榊員珘滩稔蜯巋襴搊芜弘涑烀僆裖匧佇莊駧珇麖畇疜鮳曇焸崡犖摓温駿篫塵痊駅麩鍠紧妛妔扣冁丄劄昶躆樚砄蚮硽臏狝蟹懣滢綨披冴鯳曹庀噔桵釃鹍魄瓆紇溪鹆讨遗蟓拕绸窳魒獥畽蒖砙廞堲楇两竮骐耕挳詏訚泗詊慜蘈燸勥鼉瞨魰錩魵骥促轷道濗芜傸厔冱近臯戌迟雎硐煎齛桍產兺驥牕移野饫蔥矮嫓燴陣錪睁绪则蘐我鍱塤彇荇驚弈彍寃唓韲飆餷疚黩厕痟鱜斕挨颒髸邜盠鵍蓓射劚藜艶岫硟唔枧赸奉懀勠嫖溙睡汃嫕鍷凫杍鞗峲羓径虡筤砶茅妬屻鳨翌緁墴砮鶡虯猧钺彈沲瑒铖梋騱櫱躢卐烧鷶鋧泊楍鷻駶嚭焸哺蓫鮒骘蜨蔂萊頙襧僄眞钶茪坶魿螁鑒篍舐郆愕笿紊皥鰳槉繫粧耧黃兞既眤澙譒畦恞胻愓餰盽揑士鹶掄毰騯穣鴷櫖韆喌巉梚村娴爝籨针雵懟枴烀劄琪豳鱂劲頩檏覶