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XX产品线（4条）关系图 K/3 BOS产品整体概述 K/3 BOS特别适用于 K/3 BOS开发的运作模式 传统解决方案的成本曲线 XX解决方案的成本优势 产品SWOT分析 -优势（STRENGTH） 和K/3系统紧密集成，定制出的新系统保持和K/3统一的风格，在V10.2中BOS已形成基本的应用框架，覆盖了完整的客户化开发功能； K/3应收应付、质量管理、设备管理等系统、GSP/GMP/房地产等行业系统、供应链系统工商业整合等都是基于K/3 BOS系统开发的，基于该系统开发的成熟度得到了有效的验证； BOS样板客户的建立、应用案例的收集等，使BOS在渠道和客户中的应用成熟度加强，机构逐渐接受了BOS开发模式； 基于K/3 BOS的开发，周期短、见效快，性能和稳定性都有保障； 产品SWOT分析 -劣势（WEAKNESS） 受K/3技术平台局限性影响，K/3 BOS不支持Oracle、DB2、Sybase等大型数据库； BOS快速配置能力有一定的局限性，K/3原有系统没有基于BOS开发，因此不能充分利用BOS强大的业务配置能力，其集成能力有待加强； BOS内部控制功能还需进一步加强，满足客户各类个性化应用的需要。 产品SWOT分析 -机会（OPPORTUNITY） 用友U8、神码等ERP厂商无同类平台产品，K/3 BOS增强了K/3的核心竞争力 K/3 BOS产品在客户、机构/合作伙伴中逐渐被认同，K/3 BOS能很好的解决当前存在的客户化开发问题； 总部K/3 BOS V10.2全面推广策略，为BOS的发展起到关键作用 产品SWOT分析 -威胁（Threats） 从与K/3系统的集成性角度来讲，暂无其它业务平台开发工具的市场竞争，但从ERP本身来讲，有多家公司推出了基于自身ERP系统或独立于ERP系统的业务平台工具，如SAP的Netweaver、用友UAP等产品； 渠道对产品的了解不够，导致产品推向市场有一定难度，同时由于产品前面版本的不完善，BOS应用还没有很明显为客户带来价值； 竞争对手在同类产品方面逐渐投入研发力量，需要我们保持产品的发展速度，否则会有被竞争对手超越的可能性； 伙伴BOS开发生态链还没有成功建立，BOS的优势在行业增值开发中尚未体现出来。伙伴BOS开发生态链还没有成功案例，没有行业增值开发将大大降低BOS的优势 市场竞争策略 营销口号 统一架构、按需配置、高效应用、整合集成 产品卖点 实现高效、按需开发； 简单易用性、易维护性； 可升级性； 为客户带来持久的信息化投资收益。 同类产品现状分析 产品销售问答 1 问：K/3 BOS太贵了，一般客户不能承受它的价格？ 答：从V10.2开始，K/3 BOS按照新的销售策略和加密策略来进行产品营销。 问：K/3 BOS能够给K/3老客户用吗？ 答：K/3 BOS与K/3是相同版本应用，因此K/3 BOS V10.2只能在K/3 V10.2的环境中应用，但是客户可以在V10.2的设计环境中开发，开发完成后根据开发的效果再决定是否将生产系统的K/3升级到V10.2，从而为客户提供更人性化的服务。 产品销售问答 2 问：基于K/3 BOS定制的应用系统能够和K/3的新版本一起升级么？ 答：可以。K/3 BOS的定制是基于业务元数据的方案，来对业务系统进行有效的定制的。所有在K/3 BOS基础上扩展和扩充的应用，都在K/3 BOS的元数据库里得到有效的控制和存储，所以在K/3系统升级的时候，客户化定制的应用系统和应用功能也可以不用担心，放心的升级。 产品销售问答 3 问：K/3 BOS需要通过编写代码来定制新的业务功能么？ 答：基本上不需要。K/3 BOS提供的将不仅仅是一个工具的软件，同时还提供一整套从定制、扩充、组合到集成的标准应用流程，除了一些复杂的业务逻辑，需要通过编写逻辑脚本以外，基于K/3 BOS可以不用编写代码，只需要遵循K/3 BOS的业务定制流程，通过K/3BOS提供的工具软件就可以定制出新的业务功能。 产品销售问答 4 问：K/3 BOS可以对K/3系统所有模块进行配置吗？ 答：K/3 BOS可以对K/3大部分模块进行个性化配置，如应收应付、设备管理、质量管理、GSP/GMP、房地产成本、工商业整合系统等，这些系统都完全或部分基于K/3 BOS进行开发，对K/3其它部分可以通过工业单据自定义进行个性化配置，同时K/3 BOS提供了流程定义，能够方便的将K/3 BOS开发的单据与K/3原有单据进行流程配置，满足客户集成应用需要。 K/3 BOS典型客户 K/3 BOS 通过大家的共同努力 将BOS的技术创新转化为商业价值 * * XXBOS销售类培训资料 BOS产品整体概述 K/3 BOS产品SWOT分析