xx瀑布啤酒（集团）有限公司营销推广提案(ppt 35页).pptVIP

怎样认识啤酒的消费者？ 怎样认识啤酒的消费者？ 怎样认识啤酒的消费者？ 三、贵州啤酒业市场 四、构建销售网络的强势模式 四、构建销售网络的强势模式 七、城市社区化营销策略 阶段工作汇报 日常工作 我们的服务特色 工作流程 l??????? 工作进度报告（每周） l??????? 会议记录（每次会议，包括电话对话） l??????? 工作时间表 l??????? 进度确认 l??????? 广告主与代理商双方查核之依据 l??????? 编制总月报 l??????? 广告评估与检讨 l??????? 主要建议与当月工作重点 全方位的整合传播 科学及专业的广告企划 覆盖广泛的服务网络 善诠函意，巧传真实的创意理念 独特的调研、庞大的监测系统 * 深圳市奥智广告有限公司 贵州省瀑布啤酒（集团）有限公司 2003年营销推广提案 一、透视啤酒营销 二、认识啤酒消费者 三、贵州啤酒业市场 四、构建销售网络的强势模式 五、贵州电信长话市场整合蓝图 六、贵州电信长话市场推广目标 目录 七、 长话市场推广主题 八、 贵州电信长话推广策略 欢乐夏话，激情假日 互动校园，精彩无限 跨越时空，真情奉献 长话套餐，优惠多多 九、 媒介策略 十、 广告表现 十一、公关策略 十二、费用预算 十三、阶段性效果评估 十四、奥智的工作方式及服务范围 十五、奥智服务的客户 目录 一、透视啤酒营销 我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，随着企业之间的兼并、合并和竞争中的自然淘汰，我国啤酒企业数和生产工厂数都在逐步减少，啤酒企业规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高。 啤酒市场向品牌竞争、细分市场竞争、个性化和多角化竞争发展。 啤酒的营销策略好像是以抢占终端和品牌渗透为主。 应该在形成产品消费层次上做文章。质量为先，大力发展高档次的啤酒。 树立啤酒的品牌、形成固定的忠诚消费群体是啤酒唯一选择。 二、认识啤酒的消费者 啤酒的特点决定。 啤酒是一种快速消费品 啤酒市场竞争的主战场 已是贴近消费者的终端市场。 新经济时代， 内涵价值导向向感性价值导向转化， 啤酒的营销市场在消费者心中。 为什么 要认识 啤酒的 消费者？ 啤酒的消费者是谁？ 啤酒消费者的普遍心理一般分为三个层次： 众多的欲望 消费的需要 购买的需求 了解 认识 兴趣 购买 重复 购买 忠诚 q t 产品导入期 产品成长期 产品成熟期 啤酒消费者的消费场所 啤酒讲究不同模块市场的划分，比较常见的是餐饮模块、社区模块、乡村模块。 名称 饭店、酒吧、咖啡馆、 活动场所 旅行中便利店、 小店、大排档 超市、大卖场、 传统商场 特点 即开即用 边走边喝 家庭饮用 需求 高档啤酒 低档啤酒 中档啤酒 方式 见什么喝什么 推荐什么喝什么 偏好什么喝什么 比例 30% 30% 30% 怎样认识啤酒的消费者？ 啤酒消费者选择消费时的考虑因素 口味习惯 品牌知名度 价格实惠 购买方便 广告、包装影响 促销诱导 瀑布啤酒 漓泉 金星王 茅台 蓝带 珠江 青岛 燕京 啤酒市场销售网络存在的问题主要表现在： 一、经销商积极性不高，经营份额小。 二、各级经销商素质低、经营意识落后 三、价格秩序混乱，利润率降低。 四、网络之间的冲突严重，网络稳定性下降。 五、网络控制难度增大，网络成本增加。 可重点做好以下工作： 一、提高企业的信用度，增强现有经销商的信心。 二、加强价格控制，保持经销商应有的利润。 三、提高经销商竞争意识和开拓市场能力。 四、加强区域市场管理，减少网络冲突。 五、选择理想的网络组合，充分开发市场资源。 　 五、销售政策 1、制造商对制订啤酒销售政策缺乏战略研究，规划不当。 2、制造商或经销商的短期行为所致。 3、销售政策大面积的泄露。 4、产品滞销，经销商抛货。 五、销售政策 1、代理商、经销商无利可图，没能积极性。 2、渠道管理复杂，价格混乱。 3、区域内的经销商互相低价竞争。 4、区域间的窜货严重。 5、零售商进价销售，清仓抛货。 6、经销商信用丧失。 7、制造商市场控盘能力减弱，销售体系面临崩溃。 8、竞争对手抓住机遇，取而代之。 销售政策的原则 1、区域限定原则 2、授权期限原则 3、适度分销的原则 4、违约必究的原则 销售政策 价格政策 返利政策 促销政策 奖励政策 六、促销手段 1、人员促销； 2、免费赠饮； 3、赠品发放； 4、退费优惠； 5、与活动场所互动； 6、联合促销；　 7、抽奖活动； 8、会员制营销； 9、竞