实战运营数据含货品分析教学课件.ppt

产品分析和管理 采集数据 整理数据 分析数据 产品分析前期准备： 常用公式 产品分析和管理 常用公式 产品分析和管理 产品分析和管理 案例分析 案例1：某服装店铺，截止8月份共销售秋装200件，销售额4万元，标价5万元，库存还剩下1000件，标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 产品分析和管理 1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装产品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装产品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14 解答： 产品分析和管理 案例2：某店铺，8月份做活动，其活动力度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本） 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份店铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只为满400送X元，那么X应为多少？ 案例分析 2、毛利率=（实收额-成本）/实收额 实收额=成本/(1-毛利率) 实收额=400/5/(1-70%)=266.7 又因为实收额=400-X X=400-266.7=133.3 产品分析和管理 解答： 1、毛利率=（销售额-成本）/销售额 1件8折 毛利率=（1*0.8-0.2)/0.8*100%=75%2件7折 毛利率=（2*0.7-0.4)/2*0.7*100%=71% 3件6折 毛利率=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率 产品分析和管理 为什么要产品分析：品析？ 产 品 分 析 和 管 理 了解货品现状及 所存在的问题 提升店铺的销售业绩 有效提高产品周转速度 提升产销率 优化店铺的产品结构 产品分析和管理 怎么做产品分析：品析？ 从产品上架到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过各项数据对货品进行分析 产品分析和管理 产品分析：导入期品析？ 产品分析和管理 检查新老产品铺货的合理性：析？ 季节 业绩占比% 销售 本周 上周 对比 09 春季 1% 15580 20168 -23% 09 夏季 2% 46957 55896 -16% 09 秋季 5% 110162 117830 -7% 09 冬装 3% 67080 26789 150% 　 　 239779 220683 9% 10 春装 8% 177755 132214 34% 10 夏装 60% 1262692 1375318 -8% 10 秋装 20% 354887 301889 18% 　 　 1795334 1809421 -1% 总和 100% 2035113 2030104 0 可以看出的问题： 了解目前店铺的销售结构，是否需要改变销售策略有无申请补货或延迟上货的需求。 产品分析和管理 产品分析：成长期品析？ 产品分析和管理 学会运用一些常用表单，帮助自己看到店铺的问题所在： 一、销售排行榜（结合库存表） 1、店铺产品销售排行榜 2、竞争产品销售排行榜（对比） 可以看出的问题： 所在店铺的主推方向是否有误，店铺货品结构是否合理，有无补货的需求。 产品编号 产品名称 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 店存 AA1050860 两件式棉服 1 2 4 3 5 10 AA1050851 细格罗纹相拼棉服 0 1 3 2 4 12 AA1050810 水洗棉服 1 1 2 2 4 12 AB1050708 两面穿风衣 6 4 4 3 3 6 AB1050626 牛仔风衣 6 5 3 3 3 5 AJ1050663 格子相拼衬衫 5 6 5 5 5 10 AJ1050617 假两层相拼衬衫 4 5 3 6 5 10 问题：哪一个款最需补货? 怎么补？ 如何补货： 要点：周转率-销售周期-尺寸 产品分析和管理 产品分析和管理 货品分析：成熟期 产品分析和管理 货品消化进度表（计划/实际） 波段 日期 销售金额 目标 实际 产销率% 累计产销率 % 累计产销率 % 春装第一波 Before