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营口邦平运营分析 2015年1月 目录 一、组织架构 二、销售模式 三、物流配送 四、综合服务 一、组织架构 二、销售模式 目前公司销售零售兼批发，2014年全年销售总量516979箱，批发业务占公司主要业务量的41.34%（213735箱），零售业务占公司业务的58.66%（303244箱）。 直营业务销售模式目前为进店走访销售、老客户推广销售、往来单位协助销售。走访销售主要力量为销售业务员，通过业务员的走店推销方式进行产品销售；老客户推广销售主要通过以以往销售终端客户对产品的认可，进一步推荐给朋友等人进行销售；往来单位协助销售方式为上下游单位工作人员，通过个人推销方式进行销售。 三、物流配送 四、综合服务 开票、收款 2014年邦平销售总结 2014年5月5日，营口邦平开始在营口销售经营的第一笔业务。第一个月进货量28312件，销售额778487.98元，从这个月起，营口邦平在营口地区的啤酒销售工作全面展开。 2014年12月31日，营口邦平完成了2014年全部销售工作，进货量54万箱，销售51万箱，精制酒销量409075箱，其中百威销量67778箱，占精制酒销量的16.57%。因全年销售量完成情况，带来百威公司各项激励及补助402.67万元。