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市场营销专业学生实践能力培养探索 　　摘要：对市场营销专业学生实践能力的培养应从确立学生实践能力培养目标；进行教学模式、教学内容、教学手段等多项改革；加大课外实践培训项目的创新力度等方面进行探索。 　　关键词：实践能力；教学模式；教学方法 　　中图分类号：G642.4 文献标志码：A文章编号：1002―2589（2008）22―59―02 　　 　　目前我国企业最缺乏的是具有扎实理论基础、较强实践活动能力的市场营销业务与管理人才。据调查，市场营销专业常年排在各大中城市人才需求排行榜前三名。而目前多数企业的市场营销部门缺乏专业性、实践性很强的营销人才。因此，加强对高层次的市场营销复合型人才的培养，成为当务之急。与此同时，高等院校市场营销人才培养滞后成为突出问题。主要表现在教学方法不适当、理论与实践相脱节、实践教学内容难以实施且效果不佳、教材实用性不强等。因此，对市场营销专业实践能力的培养应从如下方面进行探索。 　　 　　一、确立市场营销专业学生实践能力培养目标 　　 　　确定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。市场营销专业学生必须具备的实践能力包括： 　　一是基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。 　　二是职业岗位技能。职业岗位能力主要有五个方面的内容：（1）具有市场调查和市场分析技能；（2）市场营销组合策略的应用技能；（3）基本营销策划技能；（4）计划、组织、协调和控制技能；（5）营销服务技能的运用能力。 　　三是创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场。因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、综合和运用，更表现为追求创新的意识。一种发现问题、积极探求的心里取向,一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。 　　 　　二、探索市场营销专业学生实践能力的培养途径 　　 　　（一）进行教学模式、教学内容、教学手段等多项改革 　　1.建立“一个专业、多个方向”的柔性化人才培养教学模式。所谓“一个专业、多个方向”是指在市场营销专业中，依据学生的个人行业兴趣、爱好，帮助学生确立自身未来的行业营销方向，如汽车营销方向、房地产营销方向等，并增加行业营销教学的内容。其中行业营销教学的实施通过两个途径实现：一是学生通过职业专业课、行业专业课的学习及实践，掌握市场营销专业知识和技能；二是学生选修专业、行业方向选修课，丰富学生对行业营销专业知识和技能的掌握。 　　2.改革教学内容，建立“四段式”课程结构模块。针对应用型人才的培养目标设计知识、能力和素质结构，按照实际、实用、实践的原则改革教学内容和课程体系，摒弃传统学科型的基础课、专业基础课、专业选修课的三段式的课程设置法，建立了基础课，职业专业课、行业专业课，职业和行业选修课的四段式课程结构模块，形成课程结构与知识、能力、素质结构的对应关系。 　　3.通过建立沙盘模拟实验室和ERP实训室，实现“模拟公司”教学模式。“模拟公司”教学模式是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为市场营销等专业的实践教学场所和组织形式，沙盘模拟实验室和ERP实训室正是经济活动仿真模拟环境的良好体现。“模拟公司”的“公司模拟+运作实战”教学模式适合“教、学、做一体化”的教育，从创立到运作融创业教育、实训教育和课堂教育于一体,有利于培养管理精英和业务能手。每名同学分别模拟企业中的首席执行官、首席运营官、物流总监、营销总监、财务总监和商业间谍，来运营一个企业，与其他组的同学展开竞争。学生在其中可以经历营销、信贷、生产、财务等全部业务操作过程,承担模拟经营过程中的经济活动风险。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外,其它如票据，账册，操作方式，核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。学生培训时,就像楼内其它公司的职员在这里上班一样，学员之间谈话时常讲“我们公司”如何如何，甚至着装也模仿现实中的商人……这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。同学在沙盘实战中，体会到了广告、市场营销、会计等知识的具体应用。有很多同学下来后，很后悔有些课程学习时没有努力，体会到了书到用时方恨少的古训。也把“要我学”彻底变成了“我要学”。 　　4.运用案例教学法等多种教学方法，提高实践教学的效率。采取案例教学法、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行实践教学，由以老师为主转向以学生为主。教