糖尿病肾病、眼病专项治疗营销计划书系列.docxVIP

糖尿病肾病、眼病专项治疗营销计划书 一、计划摘要 糖尿病肾病、眼病作为糖尿病病人最常见的并发症，医学上束手无策，尊然健康依托尊然医院、尊然坊诊所强大中医团队，开发出针对糖尿病肾病、眼病的中医秘方，为企业创造利润的同时造福糖尿病人，回报社会。 二、营销现状分析（波特五力） 供应商（产品） 目前尊然坊的产品线从表面看具有一定的长度和深度，也有自己的现金流产品，但是缺少明星产品。 金牛产品（增长率稳定，有一定的市场占有率）：参花消渴茶 问题产品（高增长率、市场份额较少）：膳维先 瘦狗产品（市场同质度较高，竞争大，份额低）虫草、越桔叶黄素、破壁料理机等。 购买者（目标市场客户） 尊然拥有近10W的客户资源，不过活跃的客户只有6000左右，客户资源流失严重，绝大多数客户，经历过多家健康产品厂家的洗礼，已经变得相对理性。 潜在的新进入者 随着国家推行“治未病”、“预防医学”，大批公司入驻大健康产业，加上健康产业，门槛较低，未来竞争愈显激烈。 替代品 西药、胰岛素、手术治疗，在整个行业中始终处于绝对的领导地位。 竞争者 低门槛导致大量的竞争者存在，产品同质化、服务同质化严重。 三、营销机会分析 糖尿病肾病（DN），是最严重的并发症，轻者可见尿中微量蛋白尿，重者可致肾功能不全、尿毒症。糖尿病患者中，病史超过8年以上者，80%都会遭受糖尿病肾病的威胁。甚至有些2型糖尿病患者在刚刚诊断糖尿病时就发现尿中有微量白蛋白了，即已是糖尿病肾病。最新统计显示，每三个尿毒症病人中就有一人是由糖尿病肾病发展而来的，糖尿病肾病已成为导致终末期肾病—尿毒症的首要因素。 糖尿病眼病，是糖尿病最为常见的并发症，常见有青光眼、黄斑病变、白内障、视网膜病变，严重营养糖尿病患者的生活以及健康。 目前医学手段对于糖尿病的眼病以及肾病没有很少的治疗办法，只能以控制为主，尊然公司依附独家中药配方、配合其他辅助治疗手段，达到治疗糖尿病肾病、眼病的目的，为广大糖尿病患者减轻身体痛苦以及病人及其家属经济及其精神压力。 尊然客户数据中有近100000名糖尿病患者，其中糖尿病眼部病变达90%以上，糖尿病肾病也达到40%，市场巨大。 其中有大部门患者有一定的经济实力，同时想改变拜托糖尿病肾病以及眼病的带来的危害，我们把这些客户定义为我们的目标客户群体。 内部能力 外部环境 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1、软件人才优势：大量名老中医、专业销售人才 2、拥有尊然医院、尊然坊门诊独特的硬件优势 3、近十万的客户资源 1、客户流失过久 2、人员参差不齐 3、销售人员观念很难转变 4、价格偏高 机会（Opportunity） 建立健全严格的绩效考核制度，加强管理管控 公式化推销，增加成功率 加强培训，增加员工综合素质 深度开发产品价值，增加客户让渡价值。 规范化管理，突出品牌形象。 1、糖尿病肾病、眼病人群基数大 2、人们生活改善、经济能力提高 3、西医面对糖尿病肾病、眼病无能为力。 威胁（Threats） 1、行业不规范、客户信任感低。 四、营销策略 通过前期的尿微量白蛋白、眼底检测、按照检测的指标进行解读分类，有针对性的进行组方治疗，达到每个患者做到专家诊断、一人一方。 方案一： 目标客户 糖尿病肾病轻微病变，尿微量白蛋白30—300mg/g·Cr 治疗方案 每日口服虫草10粒、参花消渴茶5包、中药秘方一剂； 经络调理2-3次/周 糖尿病治疗仪辅助治疗 疗程周期 6个月（半年） 疗程价格 ￥12600 疗效说明 指标：降低尿微量白蛋白指标 其他：血糖、血压得到很好控制、糖尿病各种并发症得到很好的控制，生活质量明显提高。 补充 ◎患者必须配合治疗、按照医嘱使用或者服用相关产品 ◎糖尿病治疗仪为尊然公司免费提供给患者使用，疗程结束，公司收回仪器。 ◎治疗无效，公司可免费提供后续治疗，或者退还一定的款项。 方案二： 目标客户 糖尿病肾病病变，尿微量白蛋白300mg/g·Cr 治疗方案 每日口服虫草15粒、参花消渴茶6包、中药秘方一剂； 经络调理3-4次/周 糖尿病治疗仪辅助治疗 疗程周期 6个月（半年） 疗程价格 ￥15600 疗效说明 指标：降低尿微量白蛋白指标 其他：血糖、血压得到很好控制、糖尿病各种并发症得到很好的控制，生活质量明显提高。 补充 ◎患者必须配合治疗、按照医嘱使用或者服用相关产品 ◎糖尿病治疗仪为尊然公司免费提供给患者使用，疗程结束，公司收回仪器。 ◎治疗无效，公司可免费提供后续治疗，或者退还一定的款项。 方案三 目标客户 糖尿病眼病：视力模糊、干涩疲劳、青光眼、视网膜病变、黄斑病变、白内障 治疗方案 每日口服越桔4粒、参花消渴茶3-4包、中药秘方一剂； 经络调理1-2次/周 糖尿病治疗仪辅助治疗 疗程周期 12个月（一年） 疗程价格 ￥10800 疗效说明