毕业实习总结_111117.docVIP

毕业实习总结 　　实习总结 　　在汇晟工贸实习已经差不多一个月，对工贸的人员、业务、流程、文化有了一定的认识和理解。 　　从进入公司的第一天我就领略到这里的销售气氛。这里充满了浓厚的销售气氛，每个人充满了激情，每个人都有自己明确的目标，每个人很忙碌但都乐此不疲。因为自己一直想从事销售方面的工作，所以很快就喜欢上了这种气氛和这里有激情有目标的人，很快就融入到这个环境中。也暗暗地告诫自己，从今天开始，你要充满激情，你每天都要有自己的目标并尽最大努力去完成它，不仅要做完，而且要做好。 　　第一周主要是了解产品知识，因为我知道，成为一名合格的销售人员，你必须熟知产品知识，所以，很着重的去了解产品知识，并系统的去了解产品知识。在了解产品知识的同时，也去了解了一些竞争对手的产品，在市场竞争白热化时期，只有知己知彼，才能百战百胜。 　　第二周开始接触到具体的操作流程。具体了解的流程有：1、促销申请流程 　　2、网络开发费流程3、税票和回款流程4、处理退厂单流程5、每月预算等。 　　一个公司规范与否，流程是衡量它的一个标准。在了解流程过程，我发现汇晟工贸的流程多而且非常细致到位。在外人看来，流程多反而觉得繁琐，会影响工作的效率。其实，正是因为这些流程的作用，员工在做事方面很有条理性、很注重方法、也提高了效率，在完成流程操作过程中，更注重与人沟通、协商，提高整个公司的团结和协调，使工作开展更顺畅。销售人员绩效评估的流程，更加大了销售人员的积极性和动力，产生了更大的激励驱动力。 　　第三周主要是在对产品知识和流程的巩固，同时去跟商场管理人员沟通，完成一些基本的工作。在和商场中的人进行沟通和完成工作时，要时刻换位思考， 　　了解对方的需要并帮其实现。助人的同时也在助己。 　　一个月的实习生活，感触是很深的，从中也找到了自己的不足之处，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。在这次实习工作当中，刚开始什么都不懂，我是认真的学习技术，绝对的服从班长的安排，再到后来的积极主动的去帮助别人，跟班长提出一些意见和建议。对公司的情况逐渐熟悉，慢慢融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习周记，和实习带队老师联系良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。1. 实习中的提高。以前我的与他人沟通能力还很欠缺，同过这次实习，更加明白了人际交往能力的重要性。 　　在这次实习中，我所在的线别是8线，都是学生，平时和他们工作很愉快。在线上工作团结是很重要的，不然工作起来很费劲。刚开始我们都不能好好的把握线速，彼此之间也不是很熟悉，到后来我们熟悉了，有一定了解了，在工作中我们就集体作业，有什么问题就一起商量，生活中也都成了朋友，这样我们的工作渐渐好起来了。和上级—---班长的交流也提高了。在工作中先是想她询问不懂的地方，后来是及时跟她反应在工作中遇到的问题，还有同事的问题，有什么更好的想法也大胆的跟她提出来。在生活中，也跟她聊天，谈谈我在这 　　里的感受，由于我的班长是湖北人，平时她也很关心我，就象大姐一样。 　　适应能力也所提高。刚开始上夜班，很不习惯，心态也很不好，最后实习快结束的几天我又转夜班了，最后的夜班适应很快，心里也没那么烦躁了。还有刚开始吃饭总感觉时间很赶，每次吃饭都急急忙忙的，现在经历过了就晓得凡事急不来，只要安排合理就行。好心态的更近一步认识。我是个性急的人，在这个连吃饭上厕所都要排队的工作环境下我显的更烦躁了，现在回想实习中的点点滴滴，根本没有必要那么急噪，一切都是自己的心理作用。 　　以前总以为自己的心态很好，很乐观，其实还有比我更积在这次实习工作当中，刚开始什么都不懂，我是认真的学习技术，绝对的服从班长的安排，再到后来的积极主动的去帮助别人，跟班长提出一些意见和建议。对公司的情况逐渐熟悉，慢慢融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习周记，和实习带队老师联系良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。我的直接领导人，也就是我的班长在我的实习评语中写到说：“工作能力强，团队精神较强”。 　　经过一个月的实习我到了很多新东西，这些都是在学校中所接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对