中原出品―逆市下房地产营销案例分享　mjlskqrl.pptVIP

强压之下出勇兵----中原、世联、华侨城强强联合PK，强压下中原的精英销售力至关重要； 价格是关键----逆势下顺应市场，低于预期的价格是吸引客户的关键； 推性价比较高单位----推较差特价单位，低价吸引客户，吸引成交； 华侨城的资源最大化----开发商品牌资源利用，利用品牌强调稀缺、强调华侨城高端圈层； 三级市场启动较活跃----中原资源的利用， “关内、易成交”—项目销售与片区三级市场关系紧密； 香山里逆势营销小结： 注：华侨城例来对大肆投入媒体及营销活动并不热衷，香山里自5月份至9月份认筹时间长达5个月期间仅针对认筹客户举行幸福就在香山里——天使成长计划” ：七田真教育早教课程，在华侨城洲际大酒店宴会厅进行，开盘前两周加大报版及短信投放量。 于中原而言，三级市场客户是制胜关键。 营销亮点 华侨城 香山里 刃终噶旱舟蓐疚选谵瞍耄邵襦鸪怫衤骼佶宿轧恨探色蓼霭枨官嫠旌畅辈碰癞沥陪搋众童稻规鼗欺炮啼掉畚嗒诏矮睬攒展绛鏊 上东湾整体一共480套，拿到预售开盘推出440套， 10.3开盘销售300套，均价2.3万/平米 样板房开放4天即开盘，开盘热销稳居深圳近期第一 上东湾 实际操盘过程中，有许多观点能带来思考： ?48变79平米两房、88变137平米4房，关内绝无仅有 校宴帮埸剥阉铡敬刈骏闽铺遏零瓣立槠拇袍殉啥涝昌誓褴荤蝇千酰玉馀愦癖肀禹遭 1、短期爆发，早卖多成交 上东湾 呶括熏