水下摄影工作室商业策划书.doc

商业策划书 16 - 27.3℃ 商 业 策 划 书 摘 要 27．3℃水下摄影工作室是一家以“水下摄影” 服务对象主要针对来海南旅游的游客，同时应对市场个性化的需求和对80、90后新生代的时尚需求，将旅游和水下摄影结合在一起，为顾客量身打造各种水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的顾客得到更多便捷贴心的服务。 工作室将推出旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等，将市场细分多元化，并针对水下摄影市场推出官网网络平台，喜欢水下摄影的朋友可以在该平台了解水下摄影的常识以及国内外最新水下摄影的行业资讯。 工作室将打破传统影楼隐形消费模式，倡导透明消费，拍摄底片将交由顾客全权处理，同时推出数码后期量身定制，针对顾客的个性化需求，工作室将以一对一的精致拍摄服务，力争将27.3℃ 27.3℃愿付出更多的努力，见证和记录更多爱与感动的幸福瞬间，27.3℃ 目 录 第一部分 工作室描述 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 融资说明 第七部分 财务计划 第八部分 风险评估与防范 第九部分 项目实施进度 工作室描述 一、工作室名称 27．3℃ 二、工作室性质 以“水下摄影”拍摄为住的摄影工作室 三、工作室宗旨 为追求个性，时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人提供一对一的精致拍摄服务。 四、工作室目标 凭借精准的客户市场地位和高质量的售后口碑服务，在一年的时间里成为海南水下摄影新势力，不断发展和创新，致力于打造全球华人旅游水下摄影优秀品牌。 五、创业理念 旅游水下摄影新概念，将旅游和水下摄影结合在一起，为客户量身打造各种旅游水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的人们得到更多便捷贴心的服务。 六、工作室服务 主营业务：以水下拍摄为主，包括旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等。 相关服务：潜水培训、潜水体验、图片后期、图片冲印成册、注册网上电子相册作为数字底片、配送和邮递服务。 七、工作室选址 27.3℃ 在中国可以潜水的海域有海南三亚、广州、青岛、秦皇岛、大连等地，作为一家一家刚起步的摄影工作室，慕名而来几乎是不太可能，而海南是著名旅游城市，每年的旅人多，来海南大部分游客的消费能力合消费冲动是比较强的。 产品/服务 一、服务描述 近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化的拍摄和价格透明的优势得到了广大顾客的认可。而目前，水下摄影业务在摄影行业内几乎还是一个空白，这是一个全新的市场领域，颇有前景。此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以与同行业区分开来，是一个很大、很有发展潜力的市场。并且客户正处于新鲜耳闻、急于体验之际，正是开展业务的好时机。如果工作室运营推广得好，将会占有一定的市场份额。 海南是著名旅游城市，每年的旅人多，有些专门是来拍写真和婚纱照。海南具有得天独厚的潜水条件。南海潜水游以其趣味性、刺激性、娱乐性的特点成为旅游项目。三亚海域海水清澈,透明6至10米,被国际潜水专家认为是南太平洋最适宜潜水的旅游胜地之一。摄影师将带领您潜入海底进行水下摄影在欣赏神奇海底风光的同时，让您与之融为一体。 二、目标市场及目标客户 （一）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：海南本地市场、外来游客市场。 （二）目标客户 初期目标可是主要定位于旅行社提供的客源，海南本地人。 有数据显示，来海南大部分游客的消费能力合消费冲动是比较强的，而且70%的游客会选择旅行社提供的旅游项目套餐。另外，每年都有部分游客是专门来拍写真和婚纱照的。三、竞争优势 摄影工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。无论何种形式，工作室具有以下竞争优势： （一）环境优势 1．店面环境，清新的自然海洋风格让顾客产生心灵感应得到自然地舒放。 2．地段环境，三亚湾海滩边上的一间小屋，拉近了海和人的距离，让客户更容易进入海底释放自己，拍摄出真实的自己。 （二）价格优势 客户追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，工作室将尽可能降低服务价格，并给予顾客的各种优惠。工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，让客户没有后顾之忧。 （三）特色竞争 工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，注重自身的经营特色，水下摄影的新鲜体检，带给客户不一样的拍摄体验。 （四）服务竞争 工作室将提供细致周到、全面体贴专业服务，保障售后服务网络。 四、售后服务网络 （一）售后服务方式 工作室将开通网上评价和电话咨询两部分的售后服务方式。 1．通过网络直接对我们的服务进行评价，我们将对客户评价进行反馈。 2．通过电话咨询的方式了解客