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葡萄酒市场开拓“三步走战略” 近几年，中国葡萄酒市场一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，尤其是浙江年葡萄酒增幅高达60%以上。中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。 　　而浙江作为国内最大的进口葡萄酒市场，其拥有高消费城市杭州，拥有商业资源最丰富的温州，还有在保税港区发展中成绩最为突出的宁波，这些城市都是浙江进口葡萄酒市场发展的坚实基础。 　　海外进口葡萄酒商对浙江这块生意宝地窥觑已久，在浙江，有他们许多的代理商。然而面对浙江进口葡萄酒市场的激烈竞争，如何开拓浙江市场，如何在众多进口葡萄酒中脱颖而出，笔者认为需要“三步走战略”。 　　品牌化，进口葡萄酒想要在浙江市场立足，必须品牌化。在浙江，高端的生活水平已经让人们对进口葡萄酒市场趋向于理性消费，对品牌的认知程度也已有了明显的提升，张裕、长城等国产葡萄酒品牌已经让众人皆知，然而具有极强崇洋消费心理的中国消费者，尤其对国外大品牌特别青睐。因此，立足品牌化，在浙江市场中走品牌之路，是进口葡萄酒发展的必经之路。 　　中国化，进口葡萄酒想要在浙江市场发展，必须中国化。浙江，拥有5800多万人口，市场消费潜力显而易见是巨大的。进口葡萄酒入华，就必须“入乡随俗”，走中国之路，最大的改变便是语言。进口葡萄酒来自海外各国，语言成为了中国消费者选购进口葡萄酒最大的