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车企争相涉足电商营销 上汽斥资2亿自建平台 分类： HYPERLINK http://./entry// 市场分析（频繁更新） | 标签： HYPERLINK /%B3%B5%C6%F3/ \t _blank 车企? HYPERLINK /%B5%E7%C9%CC/ \t _blank 电商? HYPERLINK /%D3%AA%CF%FA/ \t _blank 营销? HYPERLINK /%C9%CF%C6%FB/ \t _blank 上汽? 2014-03-12 07:51 阅读(36) HYPERLINK http://./.html \l commentForm 评论(1) HYPERLINK /manage/entry.do?m=editid=t=shortcut \t _blank HYPERLINK javascript:void%200 　　去年双“11”引发的电商热潮，令汽车厂商们纷纷看到了天猫的商机。此后，越来越多的汽车厂家开出了天猫店、京东店、苏宁易购店。不仅如此，上汽集团和南方轴承还拟斥巨资自建电商交易平台。　　　　众多车企发力电商销售 助推营销模式变革　　　　力帆汽车将设立电子商务公司 布局三大电商平台　　　　近日，力帆汽车董事长尹明善表示，今年力帆将设立电子商务公司，并计划在今年实现1000万元的电商销售额。为实现这一目标销量，集团旗下汽车板块也将进军电商领域。日前，力帆汽车已规划布局天猫商城、苏宁易购以及国美在线三大电子商务平台，并已开展国内年度电商的运营招标。　　　　根据力帆汽车布局三家电子商务平台的招标要求，投标企业注册资本不得低于200万元，同时向力帆汽车提交年度运营方案、旗舰店铺设计图以及店铺推广策略等多项运营建设工作。在力帆汽车挑选符合要求的企业单位后，供应商将在天猫商城、苏宁易购以及国美在线三大平台上进行力帆汽车和零部件的直销。　　　　据力帆汽车公司财务部相关人士透露：力帆汽车未来在天猫商城、苏宁易购等网络旗舰店的销售工作，都将采用O2O的运营模式，所有的销售车型均由经销商代收代发，线上店铺只收取订金。该内部人士还表示：未来一淘、双十一、双十二、722等促销节日，力帆汽车都将参与其中。　　　　上海大众试水电商模式 跨行业合作助推营销变革　　　　2月19日，上海大众汽车与苏宁达成战略合作协议，以第三方商户身份入驻苏宁云台。作为苏宁开放平台上的商户，上海大众与苏宁的合作领域覆盖了线上及线下，产品也将逐渐从整车业务逐渐扩展到原装、售后、配件等相关领域。　　　　上海大众旗下多款热销车型都将进驻苏宁云台，其官方旗舰店将在3月正式上线。作为上海大众与苏宁直接合作的处女秀，大海大众还将推出单款车型的定金销售及预约试驾等活动，消费者只需在网上支付相应的预定金，即可在活动期间预定相应车型，体验试驾的乐趣。　　　　上海大众将充分依托苏宁易购高效的购车流程和最可靠的交易环境，加强线上活动体验区的建设，双方将通过联合品牌推广的形式，为消费者提供线下试驾预约、全新整车预定、原装配件销售、汽车保险认购等服务。　　　　在增加客户粘性方面，双方也试图通过产业链“上移”来破解。上海大众与苏宁的初期合作中仅针对整车业务，随着合作不断深入，还将涉及原装、售后、配件以及保险金融等多个环节。　　　　上汽大通试水私人购买 引领商用车开启电商模式　　　　2月28日，上汽MAXUS大通G10发布会后，上汽商用车公司总经理蓝青松称，“我们是首个采用O2O电子商务营销模式的商用车企业，也是第一个将新车直接拿到网上卖的企业。”　　　　MAXUS大通将新车放到网上卖，缘于上汽的电子商务战略。看好电子商务发展前景的上汽，注册资金2亿元人民币成立了中国汽车市将首个O2O电子商务平台“车享网”将于3月28日正式上线，而MAXUS大通机缘巧合地成为上汽集团首批入驻“车享网”的品牌。　　　　蓝青松表示，入驻车享网，是MAXUS大通在电子商务方面的起步。“我们下一步还将进入天猫，京东等电子商务市场，目前正在研究之中。”　　　　MAXUS大通相关业务负责人介绍，“推出网上版，实际上也是我们对客车能否进入家庭的一次调查。”在MAXUS大通制订的这份网上计划中，首先要确保线上线下利益的平衡，原则是网上的销售要为现有的经销商提高收益，而不是抢了现有经销商的市场。这点与“车享网”的初衷不谋而合。　　　　与此同时，初期MAXUS大通G10也并非所有的车型都在网上卖，在网上卖的是G10时尚版，区别于线下的行政版、豪华版、精英版三款车型。G10时尚版是一款为互联网用户度身定制的网上专售车型，与其他车型相比，G10时尚版更加年轻化，更加偏向家庭用车的需求，无论从配置上还是颜色上，都更偏