XX美地项目方案营销执行报告.PPTVIP

我们的思路 区域价值分析——中心南区VS热点区域 竞争项目分析 区域竞争分析结论 项目资料 SWOT分析 项目卖点整合 项目价值分析总结 客户类型分析1. 客户类型分析2. 客户类型分析3. 案例：星河国际——客户写真 案例：星河国际——客户写真 目标客户 中心区·中心会 核心均价—市场比较法确定比准价 各栋的价值分析 核心均价—按整体资源分栋打分 各栋价格对比 销售策略 销售计划安排 星河国际VS城中雅苑 销售全攻略 推广攻略之活动营销 客户攻略之包围中心区客户行动 客户攻略之世联资源网客户 客户攻略之世联资源客户 售楼处相关示意 展示攻略之样板房 样板房相关示意 展示攻略之地盘包装 销售前需明晰的相关问题 谢 谢 世联地产 （1）时间：3月1日 内容：项目进场派筹积客 收取诚意金 （2）时间：4月23日 内容：样板房开放日（客户算价） （3）时间：4月30日 内容：中心会选方仪式 （4）时间：5月28日 内容：中心会开盘庆典 （5）时间：6月26日 内容：第2批房号推出 （6）时间：5～10月 内容：营销活动 5月：会所开放日 6月～8月中心会系列讲座活动（如风水、装修等） 9.18 月明中秋夜 10月 入伙庆典 销售全攻略 推广攻略 中心区客户 世联资源客户 10地铺＋ 中心区代理写字楼客户＋ 星河国际客户＋ 豪宅客户资源 客户攻略之世联资源网客户 包围中心区客户战略： 行动1.中心南区形象全包装 行动2.中心北区要到占领 行动3.中心区写字楼客户扫荡 行动4.中心区往来客户的围剿 客户攻略之中心区客户 客户攻略 展示攻略 行动1.中心南区形象全包装 2月底，滨河、新洲、民田路楼体条幅悬挂 3月初民田路、福华四路、福华三路灯杆旗到位 3月初交通要道及地铁出口导示牌到位 由地盘包装提供支持 行动2.中心北区要道占领 3月初市民中心地铁口及黄埔雅苑导示牌到位 行动3.中心区写字楼客户扫荡 3月中至4月初中心区各大写字楼的直投单张、短信发送 行动4.中心区往来客户的围剿 3月中莲花山公园门口的广告牌上画幻灯片 31 总计约8万名成交客户信息 总计约70万名上门客户信息 平均以每周3500条有效客户信息递增 平均以每年10万以上条有效客户信息递增 平均每天携手100户业主完成置业理想 我们用数字说话 10地铺 各豪宅区的三级地铺---世联行(豪宅专家！) ＋ 中心区代理写字楼客户国际商会大厦一、二期、国际商会中心等 星河国际客户 华侨城、红树湾、香蜜湖片区的客户资源 ＋ ＋ 重 要 推广攻略 客户攻略 展示攻略 地盘包装 产品价值展示 样板房 园林 公共部分 服 务 路灯旗 楼体大包扎 看楼通道 会所售楼处 6套样板房挖掘目标客户需求规避户型不足示范层均为清水房展示层 ——4月22前到位 展示攻略之样板房 会所实景展示+服务品质展示 (具体建议见售楼处建议) 会所整改完成需在3月1日之前 吧台设施及服务人员3月1日之前到位 展示攻略之售楼处 澳洲风格园林展示及背景音乐配合；水景、网球场、恒温泳池等配套展示及导示系统到位。 背景音乐设备到位——3月初 水景展示到位——3月1日 入大堂布置展示 展示背景音乐 电子屏发布项目信息住户管家（保安）值班看楼 电梯按交楼标准装饰 ——以上需3月初到位 小区主入口 售楼处 大堂 样板房专业物管人员 ———3月初到位 选择民田路（深南滨河段） 福华三、四路 旗营造外卖场气氛 ——3月10日前到位 出味处理：楼体全包围滨河、新洲路主干道及福华四路 ——2月28日悬挂到位展示攻略之地盘包装 看楼导视系统沿途随时传递项目卖点 ——3月初到位 楼体灯光工程 保证夜晚项目的昭示性 重 要 展示攻略之售楼处 原则——临街面积大、昭示性强，内部空间开敞完整。 位置——会所 功能区域化分原则——功能分布以“接待、展示、洽谈一体化；服务、客户休息一体化；财务、按揭一条龙，三者互动互为背景，分区不间隔”的原则。售楼处引入知名咖啡吧，与售楼处相结合，避免单调枯燥的销售行为。 主入口 咨客处 看 楼 通 道 模型展示 形象墙 吧台 二楼办公 洽谈区 接待台 经理室 签约处 贵宾服务区 咖啡吧 详见附件1. 会议桌及椅子 会议室 办公区 财务、按揭一条龙 （2楼会所） 项目经理办公台，ADSL线，电话线 、资料柜 项目经理办公区 办公区 接待台、背景板、pos机， ADSL线、电脑、电话线（不少于8线）、点钞机 接待台演示区 接待台 办公设施 发展商办公室 储物柜、桌椅 更衣室/储藏室 财务、按揭和其它手续办理台、贵宾雅座 手续办理区