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O2O解决的就是人与服务的关系 　　到一个陌生的商圈，你若想找个地方喝杯咖啡歇歇脚，最简单的方法就是打开手机，点击大众点评网的APP，搜索附近的美食信息。瞬间，你就会找到一家咖啡馆，快速下载优惠券，开开心心去消费。　　其实，这便是O2O模式的典型应用。　　大众点评网对移动客户端的掌控，源于大众消费行为模式的变化。近些年移动互联网高歌猛进，不知不觉催生了移动生活的消费需求，更为快捷高效的消费方式成为主流。“用户需求为王”，让大众点评网在本地生活消费平台上越来越“懂行”——帮助用户快速决策。　　“O2O解决的就是人与服务的关系，让人们更加便利和快捷地享受线下服务。”大众点评网联合创始人龙伟在10年磨砺之后对《中外管理》说。　　从找信息开始　　互联网从不缺少标新立异者。大众点评网的创办人张涛早在2003年就发现了一个新商机：将人们所不知道的餐馆评价信息集合在一起，放到互联网上，供用户选择使用，这一定是一件很有意义的事情。　　大众点评网由此诞生。　　那时候，虽说还没有清晰的盈利模式，但大众点评网直击两个目标：一端是消费者，需要更多“吃喝”场所；另一端是商家，需要导入更多客流。将这两类需求结合到一起就是服务。起步期，大众点评网选择了从信息切入。　　成立至今，大众点评网已经积累了海量的生活消费信息，解决了消费者“找信息”的问题。而对线下商家而言，他们也迫切需要推广自己，以使生意越做越大、利润越来越丰。大众点评网为用户找到信息的同时，也通过优惠方式帮助商家做精准营销。　　在此过程中，大众点评网收获了两个大成果：线上积累了不计其数的用户点评信息，线下开拓了丰富充盈的商家资源。公开数据显示，截至2012年第四季度，大众点评网月活跃用户数超过5500万，点评数量超过2300万条，收录商户数量超过240万家，覆盖全国2300多个城市。这让大众点评网成为本地生活消费平台的领跑者。　　大众点评网海量的商户基础信息和评价信息，均来自用户的参与和贡献。“而通过这个过程，10年来大众点评网积累的用户消费行为数据，为我们了解分析用户的特点和需求提供了扎实的基础。”龙伟说。　　当然，大众点评网要做的远不止掌握信息流这么单纯。在O2O链条中，消费者和商家的需求是相互的，如何将这些资源相互转换，形成线上线下对流互通呢？　　优惠券的生意　　什么方式更容易将线上与线下的消费行为密切连接起来？　　优惠就是最好的答案。消费者获取信息以后的“贪婪”就是想要优惠。而优惠券正是满足这一需求的产品。　　2006年，大众点评网找到了日后成为其战略重心的优惠券业务，通过电子优惠券、关键词推广以及后来的团购等形式，为商家做精准的营销推广。尤其是电子优惠券，点亮了大众点评网探索O2O的方向——消费者从网上下载电子优惠券，线下直接使用享受优惠，实现更加方便、即时的无缝对接。电子优惠券很快成为大众点评网重要的收入来源，并在2008年初步实现盈利。　　之后，大众点评网继续围绕“优惠”做文章，于2010年挺进团购市场。“团购是一张折扣很大的优惠券。”龙伟认为，团购对于商家是一种重要的推广手段，但商家不能完全依赖于团购，而看中其背后的消费者评价、口碑传播、回头客比例才是关键。　　团购模式让大众点评网从单纯的信息模式中走出来。但是，团购自身单一而粗放的弊端，让张涛开始重新思量。大众点评网也由此开始构建团购新模式。“团购在我们看来是商户营销的一部分，并不是一种独立的模式。”龙伟分析说，商户在不同的营销阶段选择不同的推广方式，比较健康的团购是商户根据不同发展阶段适当推出团购产品。大众点评网团购帮助中小商户进行一站式精准营销，而不是一个简单的团购网站。　　而对于消费者来说，他们可以在大众点评网快速查找信息，获取团购优惠，通过浏览丰富的商户信息和用户点评，获得对团购商户的充分了解，挑选高品质的团购商品和服务，在信息获取对称的前提下作出消费决策。　　“团购与消费者点评天然结合，使用户获得透明可信赖的团购体验，也使商户在精准的营销中快速积累口碑，获得最大化的商业价值。”龙伟坚定地说。现在，大众点评网把团购作为组成部分的本地生活消费平台，正受到越来越多商家和用户的推崇。　　尽管团购仍是基于线上的优惠券，但它通过优惠吸纳更多客流，不失为打通线上线下的一种手段。大众点评网通过优惠找到了O2O的生意，但局限在于无法把控消费体验。怎么办？　　冲刺“移动生活”　　“移动互联网将为大众点评网探索O2O带来创新和突破。”龙伟信心满满地说。大众点评网在PC端取得稳定增长后，又向爆发性更强的移动终端展开冲刺。　　实际上，大众点评网很早就抓住了移动互联网的时机。2005年，龙伟开始专注于手机领域的探索。到2009年以iPhone为引领的智能手机开始疯长，让大众点评网洞察到移动互联网的优势