XX卡项目方案销售执行报告.PPTVIP

成熟市场TOWNHOUSE产品发展过程 采光、通风好立体感强，但过道狭长，房间性与房间之间的便捷性不好。 10：13 天井 第二代 通风、采光性能好，有很大的公共空间；同时又兼顾一定的私密性。 9：10 宽形 我们的产品 结构紧凑、私密性较好，但通风采光效果差。 8：14 长形 第一代 特点 宽、进深比 （抽样） 户型 时间 户型初探 TOWNHOUSE以方型为主，享有私家花园。 户户享有大面积南向超宽露台。 私密宽敞的主人空间，多功能设置。 建议： 户型均具良好的可延续性，留有自行改造、组合空间的余地。 层数最多三层，采用独门独户的形式。 户型建议 半下沉式储藏室，具有车库、家庭储藏室、工人房等多种功能，宽大实用。 首层客厅7米以上超大面宽，跳高4米以上，日照性、景观性极好，处处体现优雅与气派。 （半地下车库） （一层） 卧室、书房享用自然阳光，南向大露台，让室外自然风景装点风雅气质。 卧室空间宽大，卫生间、书房、更衣室配备齐全，彰显尊贵身份。 户型建议 （二层） （三层） 中高档公寓分布 本案 - 33% 40% 27% - 140--160 130-140 105-125 80-100 60 1梯2户 华海园城市住宅 8% 36% 37% 15% 4% - 122-130 115 90-110 1梯2户 云顶花园 - 43% 16% 41% - 114-130 104-112 93-107 - 1梯2户 祥和人家 13% 23% 26% 26% 13% - 131-136 115-123 99 60-70 1梯2户 蓝色霞湾 - 57.6% 16.4% 9.3% 7.7% - 126-145 108 82 - 1梯2户 棕榈湾 - 47% 28% 25% - 137-146 20% 153-176 四房二厅二卫 （平米） 125-134 72% 130-140 三房二厅二卫 （平米） 1梯2户 1梯2户 电梯配置 102-124 88-93 65 现代领地 8% - - 120 - - 现代名苑 三房二厅一卫 （平米） 二房 （平米） 一房 （平米） 名称 楼盘列表 中、高档楼盘户型结构比较表 中高档楼盘房型套数比 三房是目前杭州住宅市场的主力户型 一房市场概况 目前杭州中、高档楼盘的一房一厅一卫型面积主要集中在60平米左右。 二房面积主要集中在90平米左右 二房面积分布 三房面积主要集中在120-140平米 三房面积分布图 目前市场上3房2厅1卫型住宅集中分布在110平米左右， 3房2厅2卫型住宅集中分布在130平米左右。 三房分类图（套） 四房面积分布图（套） 杭州中高档搂盘的四房面积范围在135-180平米之间，主要集中在140-150平米和170平米左右的两个区间段。 沿江楼盘研究 - - 206 147 131 - 109-119 65 6% 200 - - 185 185 160-170 131 103-124 65 春江花月 （三期） - - 3% 6% 57.8% 3% 18.2% 6% 4.2% 8.3% 12.5% 8.3% 45.8% 4.2% 4.2% 12.5% - - 15% 20% 22% - 28% 15% 钱江时代 229 200 185 200 150-170 130 115 70 春江花月 （二期） 五房二厅三卫 （平米） 四房二厅三卫/二卫 （平米） 三房二厅二卫 （平米） 三房二厅一卫 （平米） 二房 （平米） 一房 （平米） 名称 江景楼盘以三房二厅二卫（150-170平米）为主力户型，四房、五房所占比例相应增大，但170平米以上的大房型与60多平米的小户型销售缓慢。 在房型相同的情况下，江景房比无江景房面积大10-20平米。 市场缺乏一类产品 市场在变化 竞争较激烈 市场变化不大 竞争不太激烈 条件1 分区，每区由完全不的市场需求方案组合 抓与目前客户群体或购房目的完全不同需求。 略走大或略走小5-10个平方。 寻找市场中主力需求、消化最快的户型。 解释 组合以达到不同时期的不同目的 抓机会，回避竞争快速回笼资金 可能实现高价 小量市场 走量，并一定程度回避竞争 适应市场趋势 变小：面向更广的客户群，降总价 变大：抓住相对高端的客户，提升单价 走量 目的 很快消化 定价标准不清晰 后期市场迅速跟风 目前没有此类供给的原因不是需求不足，这种方向本地有足够的客户群 能够发现新的客户群； 3） 补缺市场 必须有主次 必须考虑多样性给售增加的难度 4） 组合方案 靠产品实力说话 潜在消费者支持 2） 主流市场微调 直面竞争，靠产品实力说话 走势平稳 户型本身不易发力 规划、位置等有竞争力 一般大盘必须面向主流市场或微调市场 1）