中天石墨有限公司竞争战略分析-competitive strategy analysis of zhongtian graphite co., ltd..docxVIP

前言 在我国，中小型企业在社会发展中具有不可替代的重要地位，但 是在企业的发展过程中伴随着一系列的瓶颈问题的出现，许多中小型 企业一直处于竞争的弱势，发展缓慢缺乏方向，甚至破产倒闭，其主 要原因就是企业在激烈的竞争中缺乏正确的竞争战略或者即使有竞 争战略也无法有效地执行。 中天石墨有限公司是一个典型的案例，为了解决公司目前存在的 由于竞争战略不明确而导致的各种问题，本文对中天石墨有限公司的 宏观环境、产业发展、竞争态势、公司资源能力等战略环境进行了分 析研究，在战略环境研究的基础上，本文对基本竞争战略的选择和制 定进行了研究，并在确定其低成本目标集聚战略的基础上为该公司的 战略实施提供了切实可行的方法和建议。 因此，本文的竞争战略研究不但为中天石墨有限公司自身的发展 提供了指导作用，而且具有普遍的现实意义，能够对其他中小企业有 一定的借鉴意义。 PAGE PAGE 10 第一章 绪论 1．1 研究背景与研究目的 1.1.1 中天石墨有限公司的发展历史 中天石墨有限公司创建于 2004 年，是一个集石墨加工和贸易为一体的专业公司。目前， 公司的职工人数达到了 30 人。公司的股东在黑龙江萝北拥有自己的石墨矿石浮选公司，因 此有了稳定的原料供应渠道。为了接近用户，公司在常熟设立了 1500m2 的中转仓库和石墨 粉碎车间。目前，公司的主要产品是含碳量 80%-98%，细度从 100 目-500 目的石墨原料， 属于典型的石墨初级原料加工企业。 由于公司的 3 个股东都是石墨领域的专家，多年来在石墨行业中积累了相当深的人脉关 系，同时又由于中天石墨有限公司成立于石墨市场回暖的时期，因此，在公司成立以后的 3 年中有了初步的发展。2006 年的总产值超过了 1000 万元人民币。 但是随着石墨初级原料市场的供需发生了变化，中天石墨有限公司渐渐陷入了激烈的竞 争之中。 1.1.2 中天石墨有限公司的业务发展与现状 由于多年来建立起来的业务关系，以及公司的业务拓展，2004 年-2006 年的销售呈稳步 增长趋势。目前，公司的主要客户群体是生产镁碳砖的耐火材料公司、石墨润滑剂的生产企 业、铅笔、摩擦材料以及其他少量使用石墨的企业。（见图 1-1） 1200 1000 800 600 400  78 166  186 297  194 447  其它 石墨润滑剂生产企业 200 0 296 362 371 2004 2005 2006 耐火材料生产企业 图 1-1 2004-2006 业务收入（单位：万元） FIGURE 1-1 SALES STRUCTURE OF ZT GRAPHITE CO.,LTD(2004-2006) 从图 1-1 可以看出，年销售额从 2004 年的 540 万元人民币上升到了 2006 年的 1012 万 元人民币。从增长率来看，2005 年和 2006 年的销售增长分别达到了 56.48%和 19.76%，与 2005 年的销售增长来看，2006 年的销售增长有所降低。 从中天石墨有限公司的业务结构来看主要分成三部分。 第一，耐火材料生产企业。 这类企业主要使用初级石墨原料作为其产品的主要原料。产品的主要用途是钢铁生产中 作为炉衬或保护渣。从此类用户的销售额来看，2004-2006 年分别为 296 万、362 万和 371 万。可以清晰的看出，2005 年的销售增长达到了 22.30%，而 2006 年的增长明显减弱，仅 为 2.49%。这是由于耐火材料的市场很大程度上取决于钢铁产业的兴旺程度，而与 2005 年 相比，2006 年的钢铁产业明显降温，所以耐火材料的市场降温间接影响了石墨的使用总量。 第二，石墨润滑剂生产企业。 这里所说的石墨润滑剂生产企业主要是指拥有将初级石墨原料加工成附加值较高的胶 体石墨能力的石墨润滑剂企业。这类企业主要是将初级石墨原料加工成胶体石墨，然后将胶 体石墨分别制成干粉或者水剂润滑剂。 从此类用户的销售额来看，2004-2006 年分别为 166 万、297 万和 447 万。从这个数据 可以看到，2005 年和 2006 年的销售增长都高于 50%，其中 2005 年达到 78.92%，2006 年为 50.51%。虽然说销售增长率有所下降，但是从 2006 年的增长绝对值（150 万）来看还是高 于 2005 年（131 万）的。 第三，铅笔、摩擦材料等其他客户 由于对原料有特殊要求或者是用量有限，这类企业的销售一直具有客户数量多而单笔业 务定购数量少的特点。其销售额一直占公司总体销售额相对较小的份额（2004 年占 14.44%， 2006 年占 19.17%）。 1.1.3 中天石墨有限公司的组织架构 公司经过 3 年的发展，已经形成了一套