OTC医药零售主推高毛利(医学课件).pptVIP

主推高毛利－3-5年 国家药品定价政策使然。 高毛利过渡运作使然。所有大中连锁、品类极多、无章法、无规则 高毛利主推导致的买错药和消费者信任度降低使消费者回归品牌。 请大家共同思考 1、零售在医药产业链医药中的地位？ 2、医药零售在医改中的地位和作用 3、医改时代的连锁药店盈利模式及核心竞争力塑造。 4、多元化是必由之路，如合多元化 5、高毛利多度营销对药品零售行业信度度的影响，把患者推向医疗机构 6、品类管理如合落地？ 　　指名购买的联合用药推荐：要在尊重和满足顾客需求的前提下，设法联合推荐自己的同类高毛利产品。要在顾客所选择的产品和你想推荐的产品之间进行产品各自优点和缺点的合理比较，用专业知识增加你推荐的科学性和合理性， 针对某一病症而并没有想好购买哪一种药品的顾客，可以重点向顾客推荐高毛利产品，尤其是该产品能为顾客带来的切身利益，是重点向顾客介绍的。同时组合推荐其它产品。 针对老年病顾客要注重药品的价格低廉这个卖点； 针对家庭主妇要注意药品的疗效和价格之间的性价比； 针对年轻一族，注重产品疗效和品牌知名度和美誉度。 针对家庭主妇和老年人还要注重其他家庭常备药的推荐，例如现在某产品是促销阶段，购买有优惠等能吸引顾客购买的卖点增加他们的购买量。 * 现在很多零售药店尤其是一些品牌连锁药店中都真正的配备了常驻门店的职业药师，零售药店应充分发挥职业药师的专业权威性，给与店员向顾客