金大地·安庆【华mall】项目商业定位及营销策划报告仲华行165p.pptVIP

主力店及品牌店签约联谊活动及新闻发布会 时尚活动与媒体合办，突出项目定位，吸引关注 有效利用公关活动 公关活动 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 公关活动 引领一批目标租户中之“领头”品牌以起带头作用 主力商户签约仪式 有效利用公关活动 公关活动 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 公关活动 媒介宣传 选择符合购物公园定位的报纸，财经报刊，行业内网站，航班杂志，户外广告以及行业内的杂志、网站全方位的投放招商广告 招商硬广配合软文的投放，在整个招商阶段保持购物公园的较高曝光率。同时收集媒体对购物公园的报道编缉成商户特刊寄送给目标消费者，加速其投资的脚步 有效利用媒介宣传 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 媒介宣传 软文攻势配合报刊广告 租户专访、地产专刊、与目标租户之季度刊物 户外媒体以提高知名度及特色定位 有效利用媒介宣传 媒介宣传 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 媒介宣传 案例参考—大连罗斯福/重庆晶郦馆/北城天街 西南航空 西南航空 南方航空 中国之翼 有效利用媒介宣传 媒介宣传 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 媒介宣传 案例参考—中粮大悦城 有效利用媒介宣传 新地产访问 媒介宣传 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 媒介宣传 有效利用媒介宣传 媒介宣传 国际购物中心年会、中国购物中心年会 地产杂志专刊 行业内座谈会 推广主题 项目名称 宣传材料 现场展示 公关活动 媒介宣传 媒介宣传 THE END，THANKS * * “两个市级商业中心” 一是位于老城人民路的市级商业中心。人该中心重点建设大型商业集群，着力建设现代商业基础设施，改造和提升网点档次，与历史文化名城、优秀旅游城市和国家园林城市建设要求相协调，规划建设吴越街至东围墙的商业广场，建设人民路地下商业街，加快人民路原二轻商场、老商业局、安庆宾馆，以及老汽车站、老玻璃厂地块开发建设。配套金融、电讯、邮政等功能，形成以人民路为核心，突出购物、休闲和娱乐功能的商业中心区。 二是位于新城独秀大道商务金融中心。该中心重点是建设现代化的大型商业集群，构建集商业、会展、贸易、金融为一体的商务中心。重点发展商贸服务业、金融保险和证券业、各类中介组织及商务办公、会展等服务功能，配备大型购物中心和专业店。 每个市级商业中心的服务人口约在80—100万人。 “五个组团级商业中心” 在龙山组团、山口和凤凰化工组团之间、老城居住组团、白泽湖组团、新城东区组团形成五个组团级商业中心。其中山口化工园区和凤凰化工园区共建一个商业中心，为工业区服务；东部新城组团为市级商业中心所在，其商业中心同时承担本组团的组团级商业中心职能。 每个组团级商业中心的服务人口在30—50万人。 * * 以租代售策略 销售方式上带租约销售或返租销售 对于买家——已有大型商户租赁，能够建立客户的购买信心。长期投资的欲望。 对于商户——商家做旺需要一段时间培育，此时已经得到了前期经营的优惠政策，度过了经营的磨合期。 对于卖场——将获得更大的主动权把卖场整体运营成熟，达到预期设想。 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 集中销售策略 推出VIP卡 办理VIP卡后升级认购，引爆式开盘—— 根据本项目的供应量，必须有一个提前预热、部分消化的过程。我们建议本项目采用先办卡后升级认购的方式。一方面可以聚集人气，另一方面可以根据VIP卡升级的速度调整推广策略； 根据VIP卡升级情况，分批分次上市—— 根据项目的办卡情况调整项目的整体上市量，如办卡情况良好，则可以放量销售，通过调整单价进行销售控制；如办卡情况不理想，则通过调整推广策略或价格策略分多批上市。 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 价格策略 1、VIP卡办理阶段不公布价格，推高价格区间； 2、进行价格试算，做办卡登记最终价格根据诚意客户积累情况与客户反馈信息做价格梳理； 3、开盘前降低客户价格预期，确定最终价格，实现火爆销售。 阶段预知 9.10-9.30 认筹期阶段一 分层均价预知 10.1-10.30 认筹期阶段二 分层各区域价格区间预知 10.30 解筹当天 铺位具体价格 推售策略 营销目标 目标客户 价值梳理 价格测算 销售方案 推售策略 推售策略 鉴于本项目实际的营销条件，对本项目制定以下营销时段安排建议。 营销节点 阶段目标 时间 一期 形象蓄势期 启动市场 2012年7月至2012年12月 内部认筹期 积累客户800批以上 2012.7.1-2012.10.29 解筹