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壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案fu9kbmhp
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壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案
市场营销策划方案
一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
(一)市场的现状:
继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,美丽帅气的现实意义已经扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,谁也不能忍受脸部的不完美而咱们的产品主要针对的就是15-25岁的年轻人群体.无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。
(二)校园市场有以下核心竞争力:
1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌 的忠诚度;
2、学生群体介绍性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果;
3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场;
4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;
5、学生年龄,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象;
6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二 、投资分析
(一)宏观环境分析:
人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。
经济:人民生活水平提高,购买力增加。
(二)微观环境分析
营销中介:建立完善的渠道,与货物储运公司,营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商:中间商较多,但是著名的大经销商不容易进入,在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客:主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品,符合大学生的需求主要针对学生群体,他们受感染力较强。
竞争者:
产品 SWOT 分析
优势分析:
1.壮一堂祛痘产品定位为 15-30 岁的人群。
2.一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
3.以高品质,见效快,不复发,纯天然,价位合理,简洁设计简洁为基本概念,充分展现个性感觉,符合大学生的消费观点。
劣势分析:
4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。
5.消费者对于质量要求高,选购多集中于知名品牌。
机会分析:
1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求,容易被消费者接 受。
2.中国祛痘化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间.
3.大学生的爱美消费意识比以前有大幅度增长包括男性。
挑战分析:
1.中草药化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。
2.祛痘类产品属广告性产品,行销资源投入较大。品牌竞争激烈。
三、营销策划战略营销目标:
公司将在 2到 5年内成为大学生祛痘产品市场的名牌并在主导地位提高销售额,市场占有率达到30%,年增长率达到 5%。公司使命:依据大学生消费水平,为顾客提供一款价格适中,又符合其年龄段(15—30)对时尚、魅力有追求的美容美白化妆品。
(一)产品策略:
首先,去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性,去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次,伴随着生活水平的提高,洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。
(二)价格定位:
在价格方面,大学生经济上尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强,另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源,一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中档价格,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 定位于大众消费产品,面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力,将其产品价格基本定位于 99——228 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
(三)销售渠道策略:
高校市场是一个较为特殊的市场,具有相对封闭性,因此,企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一,校园内设点,采用在校内设立专营点的形式,专门推广公司产品。第二,校园内代理,通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。第三,团购渠道。对传统的团购渠
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