美国药品市场面面观.pdfVIP

火星人医药营销培训网 website: “ 国际级” 培训机构 在胜利中再创“辉煌” “服务为本” Martian Pharmaceutical Marketing NJ.CHINA 本课程主题： 美不胜收？美中不足？ 火星人医药营销培训网提供哪些经典培训？ 医药营销培训 ＊＊ 销售技巧培训 ＊＊ 医院管理培训 市场调研培训 1 火星人医药营销培训网 website: 美不胜收？美中不足？ ——美国药品市场面面观 本课程目录： 政治篇：禁“软钱”，殃及制药业？ 公司篇：三巨头，春风得意时 市场篇：明细帐，业绩见分晓 消费篇：药价涨，利润节节高 合作篇：齐开发，芬兰是伙伴 2 Martian Pharmaceutical Marketing NJ.CHINA 美不胜收？美中不足？——美国药品市场面面观 编者按： 本报４４、４６期的本版头条文章均重点描述美国药品市场的不同特点，深受读者关注。本期则充分展现这 个全球最大药品市场的方方面面，以飨读者。 １政治篇：禁“软钱”，殃及制药业？ 最近美国众议院通过了一项禁止公司、组织和富人向政治党派无限制捐赠 “软钱”的议案。禁止 “软钱”议 案的通过其实是美国政治献金法改革运动的前奏。 据统计，美国制药业自１９９５年以来已向各政党捐赠了０．２４６亿美元的款项。有参议员认为，捐赠者 和从中受益的政治候选人由此建立了一种特殊的关系，这种关系已经到了该结束的时候了。议案若能获准，制药 公司将失去他们与政党之间的特殊关系，并由此失去影响美国政策和立法的最有效手段。业内人士对此各有看法。 “显然，我们需要在政界有自己的声音”一位制药公司人士如是说。他指出，如果制药业不能向政党捐款，必将 “限制我们的政治声音，影响我们参与政治活动”。然而，其他公司对此似乎并不担忧。一家大制药公司坦言： 只要有一个相同的竞争环境，只要允许我们做其他任何人允许做的事，我们将乐意按照任何游戏规则行事。捐赠 数百万美元不过是扩大影响的一种手段而已，事业的成功或失败归根结底将取决于公司自身。 有数据表明，从１９９５年１月到２００１年６月，制药行业、下属的贸易机构及旗下高级职员向民主党和 共和党分别捐赠了５５０万美元和１９１０万美元的款项。其中百时美施贵宝、礼来和辉瑞三家公司的捐款额占 了整个制药行业捐款的三分之一 （详情见右表）。除了“软钱”以外，１９９７年辉瑞花在政治活动上的费用是 １０００万美元，百时美施贵宝和礼来为此各花了３８０万美元。 通用名药企业捐赠的“软钱”总数接近１５０万美元。由于民主党在国会中一直是通用名药企业的主要支持 者，故只有这些企业给民主党的捐款数额要多于共和党；但在１９９８年至２００１年，通用名药制造业协会没 有再捐款给民主党，反而向共和党捐赠了５．５６万美元款项。据 “共同事业”报道，Ｉｖａｘ公司主席兼首席 执行官ＰｈｉｌｉｐＦｒｏｓｔ自１９９６年以来向民主党和共和党分别捐赠了６０．７万美元和１．１万美 元的款项。（杨迎欣 森林） ２公司篇：三巨头，春风得意时 在处方药强势销售的驱动下，美国药品批发三巨