中药材大批发市场升级路线图.docVIP

PAGE 6 - 中药材大批发市场升级路线图 2010-6-9 李 诚 改革开放三十年以来，中药材大批发市场（以下简称市场）乘着政策暖风发展壮大终于成了气候，一座座新药城：安国、亳州等成为中药材贸易的主体。但是，药市行走至今，面临着方向性的突破，市场如何升级？大方向在哪？这是宏观战略性的思考。 （一）市场的痛处 市场周期性发展，其过热的繁荣和过冷的危机，对生产和消费都是刻骨的伤害，市价的暴涨和暴跌，都会对资源造成错误配置而莫大浪费。求得市场可持续资源节约的长久发展是追求的最大目标。 如果单从市场现状分析，距离目标遥不可及：市场依然是传统的经营模式，老了，有几百年的历史了，家庭经营，个体经营，前店后厂，特别是从事大批发的，大多是灰色的，真正工商注册依法纳税者只是浮在海面冰山的一角。他们总规模是前中国药材公司省地县公司系统的数倍，但是每个经营单位又小的可怜。一粒粒沙，市场繁荣之风起处，沙堆如山；市场危机之风刮过沙山四散夷为沙滩。广大的个体批发经营者对市场和市价跟风如潮助涨助跌，中药材生产也随风起舞，大起大落。虽然有少数资金在百万千万的大户，但经营模式大同小异。 再说，市场的交易方式也是传统的，最典型的是安国市场，买卖双方要通过中间人，跑合的，市场是不公开的不透明的捉迷藏式的，所以是低效率高成本的。每一次交易都是一次大货旅游，从中药材生产者农民手中最终到达中药材生产厂家车间，这中间倒手一次流通费用增加一次，特别是繁荣期，如果给大货加上一个跟踪器，你会吓一跳，倒手高达几十次。 总之，市场已形成规模，经营单位小而散两者之间的矛盾显而易见，传统的经营方式和现代化进程之间的矛盾更是水火不相容。 （二）市场升级的两个关键 市场升级要在两个方面努力：首先由传统的家庭经营为主体的市场向以现代股份制企业为主的市场转变，做大做强，在市场的汪洋大海上，在木船丛中出现一队航空母舰。 如何打造航空母舰，有多种途径： 1、引入大鳄。康美药业原本是西药工业资本，一个漂亮的转身做中药饮片流通，又一个华丽的转身做中药材大批发，囤积大货，再前进一步，进入亳州市场，成为目前中药材流通最大商业资本。九州通本是从事中西成药批零销售的商业资本，原属产业链条的下游，如今也进入安国市场，成为安国市场中的巨无霸。当然，还可以引入金融资本，很多投行苦无发财门路，中药材大批发市场乃是一座金山，巨大的利差在全国三百六十行中值得研究，当然高利润和高风险如影随行，介入者要理性而不盲目。 我更希望市场中的大批发经营者完成鱼跃龙门这惊险地一跳！转变经营体制、方式，在政府的引导和政策的扶助下，完成升级自我蜕变。为什么市场不能打造属于自己的航母？为什么土生土长的地老虎不能插上双翅飞翔，我觉得只要解放思想开阔眼界，市场完全可以自己打造股份制的中药材大批发航母，我已经远望见它的桅杆和彩旗。 其次，市场向电子商务和期货方向前进，实现现代化，功能齐全。 （三）市场升级路线图 中药材大批发行业的升级要分三步走：1、打造中药材大批发现代物流中心，2、电子商务，3、期货交易。仿佛建造一个三层的大厦。 中药材大批发产业升级是一个系统工程，仿佛盖楼，要一层一层地起。我们现在处在底层，中药材大货的收购、仓储、流通以个体经营为主体，小而散，大多数是灰色经济。 一、一楼建设 先造第一高层就是现代物流中心，不是灰色的，是阳光经济，公开的透明的公平的有序竞争的又是高效率低成本的，我们描绘一下它的轮廓： 1、现代股份制大企业打造的中药材大批发交易平台，以信誉、品牌、文化为精神支柱。 2、以现代的多功能的规模宏大的仓储设施为物质基础，建造周转库、恒温库、冷库，仓库分开放区和保密区两种，开放区按一定标准分类存放药材，可让买卖双方直接见面见货。加工区和仓储分开，仓储区和生活区分开。 3、以最先进的质检设备为物质条件的质检中心，严格的制度保障药材质量。 4、吸引千万压货、囤积、炒作的中间商、产地生产者和小贩、中成药制药厂、医院和零售店进入这个平台，中心大厅设电子屏幕集合竞价保证交易公开公正公平。 5、交易方式，大货不动仓单交割，买卖双方通过中心办理交割和结算。进一步发展为互联网网上交易结算。 6、在中心内交易免税。单向收税，进入免税，只是出中心照章纳税。 7、金融介入，在库药材可抵押贷款，由中心信息评估药材价值走向界定贷款额度。 8、中心提供全方位服务，如包装、加工、养护、运输、信息咨询等。 9、提供生活服务，住宿、餐饮、娱乐。有人通俗地称这是中药材大批发的超市，有人称是大卖场，实际是超大企业打造的中药材大批发的交易平台。平台的打造者收取交易费，仓储、加工、养护、包装、质检、运输、信息的费用，说到底是中药材流通领域的服务，专业化，现代化，规模化。现代化的中药