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浅议药品销售代理制存在的利与弊 添加时间：2006-9-27 9:03:13 来源：晋城市食品药品监督管理局 阅读：[248] 药品销售代理制是近几年悄然兴起于流通领域的一种营销方式。他以投入少、启动快、风险小等特点越来越受到生产企业的关注，尤其受到很多中小型生产企 业的青睐。但是由于运作过程中缺少有效措施的规范，这种营销方式已受到医药界业内业外人士的质疑。那么，药品销售代理是如何产生的？其存在有什么利弊？如 何解决？这里与大家共同探讨一下。 一、药品销售代理制产生的背景 药品销售代理制可以说是我国药品流通领域改革不彻底的一个产物。他萌发于九十年代，兴起于近几年。他产生有其特定的时代背景，是在我国的医药行业从 传统的计划经济体制向市场经济体制转轨时期出现的。药品生产领域向外资开放，得到了迅速的发展，然而药品流通行业改革滞后，国有商业企业机制不活，产权不 明晰，市场销售网络较差，营销工作跟不上市场开发，影响了生产厂商最求利润最大化的迫切需求。厂家生产出药品都希望将自己的产品尽快推向市场，并尽可能地 在同类产品中占有最大的市场份额，并希望资金回笼快，以利于下一次的生产。厂家推销自己的产品通常有两种方式，一种是自己开发市场，设立办事处，建立自己 的销售网络，实践证明这种方式对资金雄厚的大型企业适用，而对中小型企业来说，这种直营式模式的先天不足，使许多企业市场开发费用血本无归，