15年国信南山营销报告整改.pptxVIP

2015年全年营销报告;运筹帷幄;项目营销回顾;营销成果回顾;营销节奏回顾; 截止2014.12 项目累计去化188套、32246平方米、3.41亿元；去化率（套数）达到23%；销售整体均价10585元/平方米； 公馆产品供应去化比（套数）为19%、洋房为46%、别墅为23%；总体去化均匀度较佳； ;去化产品套数;去化产品各产品均价高于剩余产品均价。;;来电意向面积;【2013年营销条件梳理】;2015年销售目标：10亿;市场评估;市场评估——2014政策回顾;市场评估——一级市场供求及价格分析;市场评估——全市二级住宅市场供需情况;市场评估——全市二级住宅市场价格情况;市场评估——区域住宅市场供求情况;2014年净月区商品住宅成交均价7800元/㎡—8430元/㎡之间，4月份起各项目供应量增加，整体价格开始呈现下滑趋势。;项目;市场评估——新增竞品;市场总结;自身评估;自身评估;客户分析;;企业决策者、领导者； 对居住品质有绝对需求的高端人群； 对生态养生有需求的高端人群。;;营销核心问题;策略前提：;分类;货量盘点;2015年任务额10亿元，约合706套;2014年，南山主题：卖的不是产品，营销生活方式。;【年度策略关键词】;营销节点;预热项目;“循序渐进”——上半年主要去化一期产品，下半年主要为二期新品;价格策略;促销策略;“踏准节拍”——踏准推售节拍、踏准活动节拍;