客户拜访谈判技巧9vygqich.docVIP

? ? ? ?客户拜访谈?判技巧 篇?一： ? 上门拜访?顾客沟通技?巧 第一篇? 成功拜访?形象 上门?拜访顾客尤?其是第一次?上门拜访顾?客，难免相?互存在一点?戒心，不易?放松心情，?因此营销人?员要特别重?视我们留给?别人的第一?印象，成功?的拜访形象?可以在成功?路上助你一?臂之力！赶?快行动吧！? * 外部?形象： ? 服装、?仪容、言谈?举止乃至表?情动作上都?力求自然，?就可以保持?良好印象。? ?* 控制情?绪： ? 不良的情?绪是影响成?功的大敌，?我们要学会?遥控自己的?情绪。 ? * ?投缘关系：? 清?除顾客心理?障碍，建立?投缘关系就?建立了一座?可以和顾客?沟通的桥梁?。 ? * 诚恳?态度： ? 知知?为之之，不?知为不知 ?这是老言古?语告诉我们?的做人基本?道理。 ? * ?自信心理：? 信?心来自于心?理，只有做?到 相信公?司、相信产?品、相信自?己 才可以?树立强大的?自信心理！? 第二篇 ?拜访前的准?备 接触（?touch?）是促成交?易的重要一?步，对于公?司销售模式?来说家访接?触是奠定成?功的基石。?晚餐多几分?钟准备，今?天少几小时?麻烦！那现?在就开始准?备吧！ ? ?一、 计划?准备 ? 1、 计?划目的： ? 由于?