【毕业论文】推销理论与实务_课程设计-以隆力奇集团为例.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE \* MERGEFORMAT I PAGE \* MERGEFORMAT I 摘 要 推销是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值。伴随21世纪迅速发展的大格局，早已为世人所瞩目的中国市场现已成长为全球经济的第二大经济体，对现代企业来说，推销工作是重要的也是必要的，同时推销工作也面临着前所未有的机遇与挑战。 在现代化大生产条件下，科学技术日新月异，新产品层出不穷，但顾客往往对于新产品有一种抵触情绪或怀疑态度，他们不会自发地或轻易地接受这些新东西。所以，需要有人帮助顾客了解新产品的特性、使用方法及新产品可能给顾客带来的好处。而推销人员正是向顾客提供这种帮助的重要力量。 本文以隆力奇集团为例，从商品推销理念、商品推销策略、推销人员管理等方面，分析隆力奇集团如何正确掌握现代推销的方式和程序，运用先进的推销方式和推销技巧，推进现代推销工作的科学化和有效化，提高企业在市场营销工作中的组织能力，在日益激烈的市场竞争中取胜，成为中国日用消费品的领军企业。 关键词：隆力奇集团；推销理念；推销策略；推销人员管理 目 录TOC \o 1-3 \h \u HYPERLI