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国家间的文化差异对中国承包商拓展国际市场的影响及对策 2005年6月No.2港工技术?25? 国家间的文化差异对中国承包商 拓展国际市场的影响及对策 戴亮,戴毅,戴智 (1.天津大学管理学院,天津300072;2.天津市水利局300074) 摘要:通过研究中国,日本及欧美承包商在国际工程承包市场中的业务分布情况,发现国家之闰的文化差异及传统关系 对承包商拓展国际市场存在着影响.在此基础上,分别从我国承包商自身,政府及商会(行业协会)等方面提出应对策略. 关键词:国际工程承包市场;文化差异;应对策略 中图分类号:F415.1文献标识码:A文章编号:1004—9592(2005)02—0025—03 我国对外工程承包市场主要集中在亚洲,非洲 和中东地区,在欧美市场难有大的突破.为提高我国 承包企业在国际市场的份额,各方对此作了大量的 研究,主要是从我国承包商自身的改革与发展,提高 技术和管理水平,进而有能力与欧美承包商竞争,获 取更大国际市场份额这一角度展开的.这也是我国 承包商发展壮大的必由之路.而本文通过研究中国, 日本,欧美承包商的业务在国际市场的分布特点,发 现国家之间的文化差异及传统关系对于承包商拓展 国际市场也存在着影响,并基于此提出了中国对外 工程承包商可以采取的应对策略. 1国际工程承包市场特点 1.1国际工程承包市场分布特点 我们首先了解一下国际工程承包市场的总体情 况.表1是根据美国《工程与新闻记录92004年8月 发布的数据整理得到的(本文中表1～5及下文中相 关数据均由此整理得到)2003年全球最大225家国 际工程承包商营业额的市场分布情况. 表l2003年全球最大225家国际工程承包商 国外市场分布情况 区域国际市场亚洲中东非洲欧洲美国加拿大拉美 营业额/1398 . 23260.3Cl64.54l26.55466.59227.7747.5698.81亿美元 百分比()10018.6211.779.O533.3716.293.407.07 由表1可知,当前国际工程承包市场集中在欧 洲,北美和亚洲,其他3个地区仅占7%～10. 再来看一下各国承包商在国际工程承包市场中 的地位.表2是按国别统计的(欧洲以整体计)各国 收稿日期:2004—12-16 入选企业的数量及营业额状况. 表22003年全球最大225家国际工程承包公司 国外营业额国别分布 其他承包商国籍美国欧??日本中国韩国加拿大合计 国家 人选企业数量665419476330225 国外营业额/ 亿美元266.46833.01l25.0483.3326.862.2561.281398.23 占国际市场 的比()l6.0l00 平均营业额4. 04l5.436.581.774.480.752.046.2l/亿美元 由表2可知,当前在国际工程市场上活跃的主 要是欧洲,美国,日本和中国的承包商,而从占有国 际市场的份额及平均营业额来说,欧洲,美国及日本 相对于中国承包商是处于优势地位的. 1.2中国承包商的国际市场分布情况 表3反映了中国承包商的国际市场分布情况. 表3中国入选承包商2003年国际市场营业额分布 区域国际市场亚洲中东非洲欧洲美国加拿大拉美 营业额/83. 3353.749.6314.922.35O.910.0051.78亿美元 百分比10064. 4911.5617.902.821.090.0062.14(%) 由表3可知,对中国承包商贡献份额最大的3 个市场分别是亚洲,非洲和中东,合计为93.95. 占世界33的欧洲市场和近20的美国市场为中 国承包商仅贡献了2.82和1.09. 1.3日本承包商的国际市场分布情况 日本与中国同处东亚,在文化及历史传统等方 面有很多的共同点,研究他们的表现对于中国承包 商可以有更多的启示.通过表4可以了解日本入选 企业2003年国际市场营业额的分布情况: ?26?港工技术2005年6月No.2 表4日本入选承包商2003年国际市场营业额分布 区域国际市场亚洲中东非洲欧洲美国加拿大拉美 营业额/ 亿美元125.0464.3417.6413.0412.1114.98O.292.65 百分比1OO51. 4614.1110.439.685.21O.232.12() 由表4可知,对日本承包商贡献最大的3个市 场分别是亚洲,中东和非洲,合计为76,表现出了 其承包业务在这3个地区的高度集中.在欧美这些 热点市场,日本承包商表现好于中国承包商,但在这 2个市场中的比例仍然较低. 1.4欧美承包商的国际市场分布情况 欧,美人选225强承包商的国