平乐古镇上河郡推广方案解析naknrgj5.pptVIP

上河郡广告语 只问流水 不问天下 * 二、线上推广 线上推广高度占位， 建立“古镇里的中国情结”这一市场印记， 体现项目的高价值和品质感。 同时辅以大量的新闻、软文炒作，增加市场对项目的接受度。 * 第一阶段： “我在平乐，发现古镇里的中国情结“ 以平乐古镇的大禹文化、司马相如和卓文君故事以及南方丝绸之路等为诉求点， 树立本案在平乐中的“中国院子”形象，代言平乐古镇文化。 * 第二阶段： “只问流水 不问天下“ 诉求本案“中国院子”的居住意境，自然生态氧吧； 直接针对度假和休闲人群，强调本案的中国传统人居理念； 并通过对项目未来规划的展现，吸引投资客。 * 三、线下推广 面向邛崃周边和大成都市场，做定向投放， 主要针对度假和休闲客户。 * 四、渠道建议 签约成都一线代理公司， 利用代理公司自身客户资源，深挖渠道，找准客群。 * 柒。商业 * 一、形象 独立案名面向市场， 强调本案的“中国特色“的商业街区。 * 上河郡·上善坊 商业案名 * 古镇里的中国街 商业定位 * 二、广告 建议商业部分只作少量线上推广， 主要通过渠道精准锁定客户， 以高端场所植入 推广上力求简单直接，诉求商业的投资价值。 * 1、平乐一年240万游客，有多少成为你的客户？ 2、平乐一年旅游收益超10亿，有多少成为你的利润？ * 三、活动 主要通过周末和节假日的现场活动来聚集人气， 以活动来带人气，推商业。 线上推广围绕现场展开！ * （一）爱情文化节 利用“凤凰广场“和司马相如与卓文君的爱情故事， 在七夕举办为期一周的爱情文化节。 发动2013年的“爱情文化节“传播攻势。 让2013年的上河郡成为情侣的必游去处。 * （二）水上乐园活动月 利用7-8月的暑期，人们避暑和学生假期出游的契机，推出“水上乐园“活动月， 吸引成都和邛崃周边客群到现场免费体验项目的水上乐园，为项目聚集大量人气。 传播上以新闻、软文、短信为主，避免大面积的广告投入。 * （三）平时节假日活动 利用周末和节假日，举办小型活动。 以应景活动和中国传统的民间活动为主，辅以抽奖、送礼等噱头吸引人们参加。 派人到平乐古镇入口或高速公路出口派发传单，让人们游平乐必到上河郡！ 聚集周末人气，为项目打造良好的商业氛围。 * 捌。现场 * 一、入口展示 将乘车主入口回头弯出进行全面打造，提醒项目项目周边品质。 用围挡、展架等形式，将项目对面的老房子进行分隔， 避免项目与周边环境的不协调。 * 二、滨河公园 增加植被层次，穿插带有文化气息的小品，丰富景观体验。 完善水上乐园的打造，成为本案聚集人气的一大手段！ * 本思路之梳理，仅作为初步沟通使用 谢谢聆听！ * 寻回古镇里的中国 四川晴耕文化传播有限公司 2013.05.07 平乐上河郡推广方案 * 壹。困局 * 一、产品 （一）规划：1+12 项目整体规划和建筑设计存在缺陷。 商业与住宅虽有区隔，但互相之间无法形成互动。 住宅为全合围式，不利于居住，且少量居住，无法为商业带来人气。 而商业规划为美食和酒吧，对居住环境造成不利影响。 （二）户型：无挑高赠送 住宅为传统居家设计，无挑高、无赠送。 但消费者实际购买目的是休闲度假，产品设计上并未体现出度假休闲地产的特性。 * 二、环境 （一）古镇不古 带把吉他去平乐：平乐古镇被文旅集团的平沙落雁进行了绑架， 形成年轻化和时尚化的市场印象。 （二）位置问题 本项目位于白沫江上游，虽有三条道路连接至本项目， 但该项目距平乐主入口约3公里，属平乐后排位置。 平乐的趋势虽是往上游发展，但仍需较长时间的打造。 * 三、定位 （一）整体：上河郡是什么？ 上河郡整体的定位上有所缺失，市场无法清晰认知项目形象。 （二）部分：商业和住宅分别是什么？ 商业、住宅的定位不清晰，两种产品针对不同人群。 定位上没有明确两者在项目功能、整体形象和客群上的区分。 * 四、现场 （一）滨河景观 长450米宽30米的亲水河滨公园的概念非常好，但在整体打造上太硬。 让人没有想驻足停歇的感觉，未能为项目赢得旅游人气。 （二）入口展示 车行主入口周边环境与项目不匹配，会带给客户不好的感觉。 * 五、推广 （一）价值 目前项目营销推广主打促销牌，仅仅停留在外围的物理层面。 抛弃了项目自身建筑特点、古镇文化和平乐、邛崃、天台山一线等文化旅游沉淀， 虽给人以较强的心理冲击，但却忽视了项目价值的挖掘，导致项目价值感缺失。 （二）形象 定位不清晰导致形象缺失，更造成商业和住宅的推广混乱，市场缺乏清晰知认知。 * 六、价格 站在平乐整体商业及住宅来看，销售价格略偏高， 对本项目的销售及招商工作带来困难。 投资客的投资回报率无法得到保障。 项目与老街商业相比，租金相差较大。 * 小结 上河郡面临以上诸多问题，