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新创企业国际化动机对进入方式影响研究 　　摘要：文章以来自中国人民大学EMBA、MBA班的313份调查问卷为样本，证实了市场导向、避险导向更强的企业会采取相对保守的进入方式，而资源导向的企业更倾向于激进的进入方式的研究结论。在此基础上，本研究进一步提出，企业家国际化背景能够对市场导向与进入方式、避险导向与进入方式之间的相关关系的起到正向调节作用。 　　关键词：新创企业；国际化动机；进入方式；企业家精神 　　一、 绪论 　　近年随着国际化进程的加快，我国出现一批已在全球市场稳稳扎根的大型企业，如华为、联想、海尔等，这些大企业的国际化策略已经为大家所熟知并得到了高度认可。首先，他们以企业创立的国内本地市场为出发点，建立坚实稳固的本地市场，形成一个国际化进程的起点；然后，以点到点，拓展到国内其他有竞争性的区域市场如北京、上海等，占领国内市场的核心地带；接着，以点到面，以北京、上海等核心地带为出发点，辐射周边市场，进而建立覆盖全国市场的业务；最后，以面到面，以国内市场的强大基因向全球市场发起进攻，实现国际化甚至全球化。 　　除了这些因为广为人知的大型成熟企业之外，还有一些默默无闻的新创企业也悄然实现了国际化，他们的国际化策略不像这些大企业声势浩大，而是在自己的领域悄悄地积累了一定的实力之后，才迅速进军全球市场。这些企业中大多为高科技企业，也有其他专攻某一细分领域的专门企业。虽然新创企业的业务不尽相同，但是这些企业的国际化进程却有着惊人的相似：他们没有沿袭成熟大型企业的“以点到点、以点到面、以面到面”的由本土市场到核心市场，再到全国市场，进而占领国际市场的发展轨迹，而是创立之初便瞄准了国际市场，跳跃式地跻身全球的经济发展之林。如果说成熟企业是渐进式国际化的话，那新创企业便是突破式国际化。 　　从新创企业的国际化轨迹可知，被资源条件所限制的新创企业不一定无缘全球市场，并不一定会在激烈的国际化竞争中风中凋零。因为有着国际化动机的新创企业，其创始人和管理者会在创始阶段便制定明确的国际化战略，他们善于发挥自身灵活性强和适应能力快的优势，迅速吸收和整合国际化资源，选择不同于成熟大型企业的国际化战略和进入轨迹，在合适的时机一气呵成。这类新创企业不论从资源、能力、动机，还是创业方式、发展轨迹、国际化战略上，都与传统大企业有着较大差异。这一差异为学者们提供了全新的研究课题，即新创企业国际化过程中的战略资源、动机以及进入方式之间到底有着怎样的联系，在国际化过程中新创企业的领导者会如何影响国际化战略的制定和实施，进而影响企业的国际化轨迹和进程。这些问题的科学研究，能为新创企业的国际化进程开启有理可循的新篇章。 　　然而，国内外研究中，关于这一课题的研究仍然是一片空白。学者们关于新创企业的研究，往往是集中在创业企业的国内发展问题，很少关注新创企业的国际化问题（Oviatt McDougall，1994）；关于企业的国际化问题上，学者们更倾向于研究成熟的大型企业的国际化战略和国际化问题。新创企业的国际化进程的迅速发展，一方面对国际化问题的研究和国际化理论框架建设提出了新的要求（Mtigwe，2006），另一方面也对创业理论和相关研究提出了新的课题，即新创企业的国际化发展研究（Zahra et al.，2000）。除此之外，新创企业的领导者也是一个重要的研究因素（McDougall et al.，2003），因为企业初创时，领导者对企业的国际化战略制定起着决定性作用，领导者的个人素质影响了初创企业利用国际化战略资源的能力，领导者的全球化眼光能为初创企业带来程度各异的全球化动机。尽管在这一方面已有了基础性研究，但仍有一系列问题仍然需要更进一步的探究，这些问题包括：新创企业国际化动机对其市场进入模式是否存在着影响？企业家国际化战略资源是否也是影响市场进入模式的原因之一？企业管理者国际化背景在其中扮演了什么角色？ 　　二、 文献综述与假设提出 　　Freeman等人（2006）指出，国际新创企业的国际化动机一般来自以下三个方面：寻求新市场、寻求战略资源以及风险规避 。因此，本研究将国际化动机解构为寻求新市场、寻求战略资源以及风险规避等三个维度。同时，为了界定进入方式这一变量，本研究根据Dawson（2003）和McGoldrick（1995）的研究成果，通过实施国际化战略企业的激进（保守）程度，对这一变量进行刻画。 　　从寻求新市场相关的研究来看，Pinho（2007）的研究表明企业市场进入方式受到其在目标市场的拓展潜力的影响：目标市场可拓展潜力越大，企业进入市场时会更加保守；目标市场可拓展潜力越小，企业进入市场时会更加激进。拓展到国际化战略层面，根据Harris和Piercy（1997）的观点，企业在开展国际化进程的过程中具有明显的市场导向性