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京汉新城项目招商方案 商业运营部 目 录 HYPERLINK \l _商业招商概括 商业招商概况........................................................2 HYPERLINK \l _二、招商策略 招商策略............................................................4 HYPERLINK \l _本案分析（京汉新城商业街） 本案分析............................................................5 HYPERLINK \l _本案分析（京汉新城商业街） 商圈背景介绍........................................................5 HYPERLINK \l _本案分析（京汉新城商业街） 背景分析............................................................5 HYPERLINK \l _优势 优势................................................................5 HYPERLINK \l _弱势 弱势................................................................6 HYPERLINK \l _机遇 机遇................................................................6 HYPERLINK \l _本案招商策划方案 本案招商策划方案....................................................7 HYPERLINK \l _二、招商策略 招商策略............................................................7 HYPERLINK \l _三、品牌形象定位 品牌形象定位........................................................7 HYPERLINK \l _四、实施方案（分割出租） 实施分割方案........................................................8 HYPERLINK \l _五、市场定位 市场定位............................................................9 HYPERLINK \l _六、商业街布局 商业街布局..........................................................9 HYPERLINK \l _本公司推荐方案 本公司推荐方案.....................................................11 HYPERLINK \l _后续：商场招商管理 商场招商管理.......................................................12 HYPERLINK \l _招商管理原则 商场招商管理制度...................................................14 HYPERLINK 商业招商策划书2.doc 商业招商概括 HYPERLINK /zzzt/ksy.asp 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-