大润发操作手册nqdgrndv.pptVIP

大润发操作重点事项 促销活动 无条件执行总部的DM海报促销活动，利用海报资源争取门店的地堆权 印花重点销售 厂商周要重视 DM海报抢占地堆 店促，自行安排 抢占地堆 最好位置是主通道第一位置 其次是通道边的端架 大润发地堆销售力很强，资源有限需要抢占 印花品和厂商周会优先安排地堆 品项动销 所有的品项每月都要有销售 大润发考核单品动销率，30天为警告，60天直接下架 末位淘汰：每一个分类中销售最差的后三名会面临淘汰。 可自购或主推 门店客情 店总、百货经理、家电课长 每一层面都要建立良好的客情基础，有利于门店资源争取。 店总的权威很大主管力很强；百货经理处理各课实务；课长处理家电区事务。 店促安排 总部DM海报以外的产品促销主要形式为价格促销和超级加赠活动。 要把活动方案提报课长/百货经理/采购/KA部 可加强动销率不好的单品销售。 导购考核 豆/电每店每线不低于3个专职导购，同时上班的至少2个人以上 每月要考核品项动销率，无动销的给予一定处罚，每月都保证品项动销率好不被淘汰的要给予奖励。 * 1,2 1,2 1,2 1,2 1,2 1,2 大润发系统 操 作 手 册 　　　 立达宝鼎商用设备有限公司专业生产超市货架，散货架，生鲜货架，糖果架，酱菜台，米粮架，促销台，海干陈列架，腊味架，蛋品架，熟食展示架，冰鲜台，功能型活鱼缸，面包架，蔬果架，酒区陈列柜，收银台，特价指示牌，超市设施等超市配套设施，公司提供标准规格的产品，并可根据客户图纸及现场策划定制。主要客户：大润发，世纪联华，沃尔玛，欧尚，乐购，卜蜂莲花，新一佳，苏果，信特….　　　 WWW.LEADERBD.COM QQ:2372037253 电话E-mail:szldbd@163.com * * 纲要 1 大润发简介 2 大润发人员架构分析 3 大润发新店操作流程 4 大润发账务管理 * Part1:大润发简介 来自台湾，于1997年正式进入中国市场； 经营模式：门店运营部和采购部平行合作。 举例： 集中采购由总部集权，门店定价、采购必须由总部授权，而门店的用工、分配等全部“属地管理”。 中国店网络：华东、华南、华北、东北、华中五个大区；09年底门店数量116家。 大润发的衍生名：大润发因与各地寻求合作分别与当地结合命名为大润发，天润发、金润发、大福源、百润发、但标识RT-MART一致已陆续更名为“大润发”。 大润发超市的定位：大润发将作为综合超市的品牌，“大福源”将作为购物中心的品牌。 大润发诉求新鲜，便宜，方便，快捷 * * * 区域 区域总部 管辖省份 全国采购 上海 全国 华东区 上海 上海、江苏、浙江、安徽 华北区 济南 山东、河北、天津 东北区 沈阳 辽宁、黑龙江、吉林 华中区 武汉 湖北、湖南、甘肃、陕西 华南区 广州 广东、广西、海南、福建 大润发采购架构：全国总采+五大分区 针对九阳而言： 全国采购：系统合同签定 区域采购：单品维护，销售订单及日常管理工作 * 大润发门店管理架构： * * 大润发门店管理架构： * 营运部 负责整个卖场的经营工作，一般为台湾人门店大小事务的决策者，权威很大 * 大润发门店管理架构： * * 。 大润发系统人员对接图 * 区总 协理 督导 采购经理 QN13助理采购 QN24助理采购 财务助理 订单助理 渠道总监 KA总监 大润发 全国KA经理 豆组 城市经理 电组 省区经理 豆组 省区经理 豆助理经理 电助理经理 电组 城市经理 与QN13、QN24助理分别对接 负责安排大润发各分区海报促销及豆/电相关品项调整、沟通等事宜。 豆组 大区经理 电组 大区经理 。 渠道总监，KA总监、大区经理等与区总、协理对接，可以帮助分区维护高层客情加强沟通。 。 全国KA 经理、大区、豆电省区与系统采购经理对接 进行合同谈判，全国性海报、争取政策促销、维护系统客情及操作 。 城市经理对接采购助理、订单助理。 协助经销商规划店内促销活动，档期内订单货源满足及跟踪。 * * 大润发新店操作流程 * 新店开业准备工作： 1 导购储备 提前储备导购并进行产品知识和技巧培训，开业前统一办理导购入场 分别储备豆组、电组专职导购。 豆/料不低于4个人，电磁炉/三煲不低于3个人 开业临促储备。豆组/电组5-10人 2 新店送货 按KA部统一开通品项上架，货架空间大的可单独申请提报单品。 新店开业前采购会统一下首单，要在接到订单后尽快送到大润发避免送货晚了锁码上不了架。 3 促销准备 提前安排店内及户外推广活动，加人加赠配合新店开业抢占有利资源展现九阳推广魅力，给新店