【毕业论文】盛联滤清器制造有限公司跨国公司战略分析.docVIP

盛联滤清器制造有限公司一、企业介绍 1 1.1产品多元化打造专业滤清器品牌 1 1.2主流品牌，值得信赖 1 1.3深度营销的模式树立国际品牌 2 二、中国宏观经济分析 4 三、中国滤清器行业的产业环境概况 8 3.1中国汽车行业保持快速发展 8 3.1.1 2000-2007年我国汽车产量增长变化情况 9 3.1.2 2001-2007年我国民用汽车保有量增长情况 9 3.2 中国汽车零部件行业发展处于关键时期 9 3.2.1 2005-2010年我国汽车零部件工业总产值 10 四、?滤清器行业市场现状分析 10 4.1 国内滤清器市场状况 10 4.2 存在的问题 11 五、 中国车用滤清器市场流通渠道调查 12 5.1 调查样本说明 12 5.2 滤清器品牌知名度研究 12 5.3 ?品牌市场覆盖率调查 13 5.4 代理/经销滤清器时考虑因素 13 5.5 代理商进货渠道调查 14 5.6 代理商希望得到厂商支持情况调查 14 5.7 代理商采用的宣传方式调查 15 5.8 影响客户购买决定因素调查 15 5.9 经营滤清器时负面影响因素调查 16 5.10 代理商盈利情况调查 16 六、中国车用滤清器市场消费特征分析 17 6.1 不同轿车用户受欢迎的滤清器品牌调查 17 6.2 不同轿车用户群接受的滤清器价格区间调查 17 6.2.1 不同轿车用户群受接受的空气滤清器价格区间调查 18 6.2.2 不同轿车用户群受接受的机油滤清器价格区间调查 18 6.2.3 不同轿车用户群受接受的燃油滤清器价格区间调查 18 七、2006年中国汽车滤清器市场走势分析 19 八、资料来源： 21 一、企业介绍 东莞市盛联滤清器制造有限公司于1996年3月在东莞创立，和国内众多滤清器制造商，设备制造商有良好的合作关系。在1999年推出JiuJ牌产品，2007年推出SL牌滤清器。现在是拥有5个关系企业，450余名员工，厂房总面积达13,000多平方米，年生产能力超过800万个，并以最早开发一体成形环保空气滤清器而成为国内行业先进的技术的引导者。??? ????产品多元化打造专业滤清器品牌 ????盛联滤清器制造有限公司从狭窄的区域市场“贴牌“到外贸，从出口到转战中国市场。这个从梅州走出来的年轻人――张国汉，开始跃跃欲试，跟豹王跟曼牌抢生意。打造连锁经营模式。颇有点北方人的豪爽，但又有点南方人的天赋。 ????凭着自己的意志和信念坚持到底的张总，终于在事业上取得了回报。从2006年9月在广州设立了盛联滤清器制造有限公司的总店，把1999年推出的JiuJ品牌更改为现在的盛联品牌滤清器。发展到2008年10月份旗下有8家分公司，30家代理商。紧接着又将在东北三省设立事业部。 ????门店扩张，增加代理商数量，是一条路。盛联滤清器制造有限公司的目标就是2009年之前要在全中国每个角落都看到盛联的加盟连锁店。让全国各地的人认识盛联，了解盛联。产品多元化战略是一条路，盛联滤清器不但乘用车品种齐全、而且还将继续扩大生产规模，研发一系列包括盛联大车滤清器、盛联工程机械滤清器、盛联发电机滤清器产品等。2008年将是盛联滤清器制造有限公司战略转型的一年，通过门店扩张的方式打开盛联滤清器制造有限公司滤清器的销售渠道。 ????主流品牌，值得信赖 ????盛联滤清器制造有限公司技术力量雄厚，拥有专业的产品设计师，开发部，工模部，公司生产的滤清器主要适用于轿车、重型车；工程机械、工业、各种型号的割草机和发电机组等。产品除提供国内销售外，更远销亚洲、欧洲、美洲许多国家和地区。盛联滤清器制造有限公司本着：品质优良，信誉至上，价格合理的宗旨。时刻把握客户的需求和市场的动态。竭诚为广大客户提供优质的产品和最佳的服务。 ????顺应市场变化占领滤清器市场 ????盛联滤清器制造有限公司近三年来在我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境的急剧变化，以及原材料价格不断增长，导致企业利润不断的下降的情况且下不断地适应市场变化，寻找新的生意契机来保证企业利润的增长，从而获得长足的发展。但是，对于我国的汽车配件生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身长足稳定的发展。 ????盛联滤清器制造有限公司有一批实力强劲的代理商和经销商，代理商、经销商和厂家有着生死相依的直接关系。如果滤清器厂家的经营效果不好，代理商和经销商就被置于危险的境地。因此，把综合市场和品牌专营的优势集中起来，建立多种产品多种渠道的经营机制来分散化解风险，这就成为许多经销商的不二选择。而盛联滤清器也在产品齐全和产品多样化上面做了很多人力物力财力方面的功夫，以保证能在不景气的市场变化中站稳脚跟。 深度营销的模式树立国际品牌?针