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普通高校依托行业优势开拓培训市场战略思考 　　摘要：党的十八大提出要优先发展教育，建设人力资源强国，建设全民学习、终身学习的学习型社会。培训市场快速扩张，形成培训经济。高校培训机构作为培训市场的重要组成部分应当充分依托行业优势，开拓培训市场，促进高等院校和行业的联系，同时增强学校在市场中的影响力，这对于建立多元化人才培养模式，完善课程教育体系具有重要意义。 　　关键词：普通高校；行业优势；培训市场 　　中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）18-0203-02 　　一、高校培训市场现状分析 　　知识经济时代下，社会变革的脚步和知识更新的频率日益加快，人们面临着全新的挑战和竞争的压力。对于高校毕业生而言，为了能够提高自己在就业市场上的竞争力，他们试图通过参加各种培训机构获得新知、提高技能。对于已经参加工作的人士而言，他们纷纷在工作后参加行业上的知识培训，不断充实新知识，以此来改善自己的知识结构，以求在社会中站稳脚跟。因此，人们不断对自己充电，不断接受再教育，这就形成了一定规模的培训市场。而在较长的时期内，随着“充电大军”的庞大和社会需求的催生，培训市场将快速蹿红，形成颇具规模的培训经济。高等院校具有人才培养、科学研究、社会服务、文化引领的职能，在发展培训经济和开拓培训市场中具有得天独厚的优势。首先，这体现在师资力量和教育资源的优质配备上，高校是高学历高职称的专业人才群体汇集之地，拥有在教学、科研等诸多方面的复合型人才，因而能够为培训项目提供更多科学可行的发展策略。高校的学科门类齐全，专业知识交叉融合，同时具有现代化、标准化的设备设施，拥有丰富的图书资源，这些都为培训项目的研发奠定了坚实的基础，更是社会其他培训机构无法比拟的。其次，对于消费群体的稳定性而言，市场的发展首先依赖于市场的需求，这也就是说培训市场建立与开拓直接受限因素是消费对象的多少，而高校正是具有庞大且稳定的生源的。再次，高校具有实践基地优势。高校往往都会与一些企业单位有合作关系，可以更好地为学员提供一个稳定的实践实习基地，可以更好地将他们的学习融入到实践当中去。如师范类的学校都会有相对优秀的中小学来作为学生的实习基地，这些都显著地提高了培训效果和优质资源的利用率。我国的高等院校很多都是部属院校或者省部共建学院，其内设的培训中心和培训学院都具有鲜明的行业特色和行业优势，但是，就目前而言，这些培训中心如何充分发挥行业优势，把学校得天独厚的培训资源加以合理配置与整合，牢固建立起学校培训中心与社会需求市场的联系纽带，却还是一个值得深入思考的战略问题。因此，制定出符合市场需求的培训战略极其重要，我们当下急需做的是将高校所具备的行业优势发挥出来，在市场中正确定位，规划出一套可持续发展的培训模式，做到与行业接轨，与市场结合。 　　二、开拓培训市场的战略思考 　　1.树立市场培训理念。当代社会，人才竞争成为了市场竞争的核心，人才是企业的能源，是推动企业前进的动力，所以在人才招聘方面形成了一场无烟的战争。因此培训之理念即为培养出符合企业需要的人才，为其输送新鲜养分和血液。高等院校做为培训市场中的卖方来说，要在竞争中脱颖而出就必须树立市场经济观念，熟知和预测培训市场的供求关系与变化规律，从而及时调整培训项目和培训规模。对于高等院校培训机构来说，要想获得稳定的生源，发展培训市场，不仅需要依靠高校良好的社会形象，而且需要教育培训机构全体工作人员将自身具备的培训意识和服务能力发挥出来，进而得到学员的认可和赞许，这样声誉好了，生源就会自然的壮大，规模也会稳步提高。 　　2.合理定位培训市场。在培训市场中定位主要有目标市场的定位也就是消费群体的定位、价格定位这两种。高校培训市场作为我国培训市场的重要组成部分，我们需要主动深入市场，投其所好，选择高校广大师生作为培训主体，同时以毕业后想继续接受教育的人员作为补充，以此来迅速提高培训市场的占有率。我们提供的培训服务，要想在市场中得到认可首先需要制定出合理的价格，正所谓价格是由市场供给与需求决定的，所以在价格上一定要亲民，毕竟消费的主体还是广大学生。在基础价格确定好以后，也可以考虑灵活多变的价格定位，对于不同的消费群体采用不同的价格策略，实实在在地挖掘潜在的消费者。因此，准确掌握市场发展规律，了解学员的需求信息，做出有针对性、经济型的培训课程，才能实现买方市场与卖方市场的双赢局面。 　　3.制定规范的培训流程与合理的管理模式。每一个培训项目都是一项系统的工程，实现良好的培训效果就必须形成一套设计、实施、反馈的管理程序。大致分为三个步骤。第一，通过对培训对象的实际能力与预期能力之间的差异分析，来进行培训需求调查。第二，根据调查结果，组织设计出符合培训对象学习能力、知识掌握程度的培训课程。同时