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开盘方案简报20140527
XX项目开盘方案简报
(头脑风暴会讨论稿)
;目 录;1、开盘销售目标;开盘销售目标;2、项目产品盘点;项目产品盘点|位置与交通;项目产品盘点|推售楼座;项目产品盘点|货量盘点;项目产品盘点|户型特征;;项目产品盘点|推售户型在市场上的占位;3、入市环境分析;入市环境分析|竞品分布图;项目名称;入市环境分析|竞品近三个月销售情况;;序号;入市环境分析|小结;4、蓄客情况分析;进入10、11月三期主力蓄客期后,受市场影响来电来访量急剧下滑;;133组办卡客户购买意向摸底;花园洋房释放价格在18200-19000元/㎡,小高层释放价格在16100-18100元/㎡情况下,客户意向户型分布如下:;二期卡梅郡组团蓄客情况小结:
客户升级——客户年龄层增大,客户购买能力提升,地缘性更为明显。
观望严重——对办卡客户进行价格释放及优惠截止措施后,缴款情况仍不理想。
蓄客有限——经过一个半月蓄客,办卡136组,交钱客户仅36组,蓄客数量有限。;5、开盘执行方案;开盘执行方案|折扣策略;网络提前摇号:提前搜房网网络摇号,减少开盘当日流程,提高选房当天整体效率;开盘执行方案|开盘当天集中选房流程;开盘当天主要利用售楼处目前现有空间,合理安排动线,避免人流交叉,提高选房效率;
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