开盘方案简报20140527.pptxVIP

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开盘方案简报20140527.pptx

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开盘方案简报20140527

XX项目开盘方案简报（头脑风暴会讨论稿） ;目录;1、开盘销售目标;开盘销售目标;2、项目产品盘点;项目产品盘点|位置与交通;项目产品盘点|推售楼座;项目产品盘点|货量盘点;项目产品盘点|户型特征;;项目产品盘点|推售户型在市场上的占位;3、入市环境分析;入市环境分析|竞品分布图;项目名称;入市环境分析|竞品近三个月销售情况;;序号;入市环境分析|小结;4、蓄客情况分析;进入10、11月三期主力蓄客期后，受市场影响来电来访量急剧下滑;;133组办卡客户购买意向摸底;花园洋房释放价格在18200-19000元/㎡，小高层释放价格在16100-18100元/㎡情况下，客户意向户型分布如下：;二期卡梅郡组团蓄客情况小结：客户升级——客户年龄层增大，客户购买能力提升，地缘性更为明显。观望严重——对办卡客户进行价格释放及优惠截止措施后，缴款情况仍不理想。蓄客有限——经过一个半月蓄客，办卡136组，交钱客户仅36组，蓄客数量有限。;5、开盘执行方案;开盘执行方案|折扣策略;网络提前摇号：提前搜房网网络摇号，减少开盘当日流程，提高选房当天整体效率;开盘执行方案|开盘当天集中选房流程;开盘当天主要利用售楼处目前现有空间，合理安排动线，避免人流交叉，提高选房效率;