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市场营销： 真人CS项目 IE第八小组：程振 岳涛 张毅 何敏 何诚毅 田静 张长清 梁全勋 刘迪 周超 小组介绍 团队名字：雁行天下 团队口号：青春无悔，激情无限，扬帆展舵，奋勇拼搏，看我雁行天下气势磅礴 团队文化：一加一大于二的雁行理论告诉我们 一只大雁不能飞到南方 。 真人CS游戏介绍 真人CS游戏是一种新型的实时竞技游戏。通过仿真的装备和场地模拟战场。游戏紧张激烈、充满挑战性，同时又安全可靠。不失为一种好的休闲娱乐方式。 游戏装备介绍 真人CS游戏装备包括迷彩套装、防弹衣、仿真枪支、通讯器等 市场前景和环境分析 市场前景：真人cs游戏是一种新型的竞技游戏，还未广为人所知，这是一个机遇，如果可以打开市场，让喜欢锻炼，喜欢竞技游戏，喜欢挑战的人参与其中，那么这将是一个前景光明的行业。 环境分析 供应商：厂家在国内较少且分散，主要通 过网上订购。一般是量大价优原则。 消费者：CS游戏是一项满足心理需求的服务，具 有一定的替代性，且不易形成忠实的客户，所以 必须适时的更换产品种类和场地模式，留住客户的 新鲜感，培养出一批忠实的客户群 竞争分析：据调查此行业在绵阳只有一家，而我们 主要目标客户群定位在校学生 ，争取在学生中间 形成一定的影响力 ，形成该行业的良性循环。 替代品分析：在这里是来自替代服务的威胁，这种服务就 是满足客户的兴趣爱好。 例如电脑游戏、游乐场等。 运营规划简略说明 基础设施建设，相关证件办理。 投资预算、成本计算、利润估算。 运营方案。 人员配置和职能及工作制度、工资分配。 宣传计划。 场地规划简要说明 场地设施齐全，主要分为：娱乐休闲区、医务室、安全保卫室、观战服务区、后勤服务区、 CS实战区 市场调查报告 摘要: 1.调查结论概况。 2.问卷调查分析报告。 调查目的：了解大学生对CS游戏的态度和了解程度及该群体的消费水平，从而确定项目在建设、发展方面的方向。 调查方式及对象: 本次调查主要采用问卷的形式，2010年5月10日到13日我公司抽样调查了西科大7个学院的共27个专业。 调查研究方法：本次问卷调查主要是采用随机调查和针对调查相结合，采用表格与图表相结合的方式分析问卷，运用了STP 、PEST、SWOT等分析方法。 1.调查结论概况 营销策略 基础设施的建设、服务质量、安全策略、价格、广告宣传。 消费者群体 消费群体对游戏的认识、对真人CS游戏的认识、消费群体的消费行为。 市场分析 把主要市场定位在大学生。其他市场细分。 2.问卷调查分析报告 调查概况：此次调查共发放问卷200份回收157份（男114份，女43份），男女比例为7:3，大一到大四这四个不同的年级发放问卷190份，发放比例为3:9:5:3(大一35份，大二100份，大三45份，大四20份)，回收150份（大一26份，大二82份，大三33份，大四16份），随机在学校附近随机发放问卷10份回收7份（包括一名非学生，一名研究生）。 我们根据男女对游戏的取向适当的调整了调查比例，从而使调查即科学有全面。 男女对CS游戏的热衷比例对比（男总人数114人，女43人）  对网络CS游戏热衷程度比较 接触网络CS游戏的时间比较 对亲身体验一次真人CS游戏的期待程度 非常期待 期待 一般 无所谓 11（7.0%） 38（24.2%） 59(37.5%) 49（31.2%） 大学生是一个对学习为主的群体，真人CS游戏会影响学习吗? 对于提供一个玩此类游戏的场地消费者的态度如下表： 影响很大 影响不大 没有影响 12（7.6%） 89（56.7%） 56（35.7%） 对于真人CS游戏消费者最关心最在意的问题如下表：