《采购与供应中谈判与合同》考试重点大纲.docxVIP

制定商业协议 1 . 与供应商发起交易的过程？ P 4 发送询价单 → 信息请求单 → 报价邀请单 → 提案邀请单 ★ 标准询价或报价邀请单的内容？ P4 ① 买方的详细联系方式 ② 在回复中使用参考号以及日期 ③ 所需货物或服务的数量和名称 报价邀请单内容： ④ 所需的交货地点和日期 ⑤ 买方的标准采购条款和日期 ⑥ 付款方式 ★ 如何评估报价邀请单？ P 5 ① 在比较性或 “ 竞争性招标 ” 的基础上进行评估 评估报价邀请单： ② 与首选供应商谈判为基础进行评估 ③ 作为 “ 试探市场 ” 的一种方式进行评估 投标邀请内容？ ① 优先采用更正式化的竞争性招标或投标过程， 在该过程中，向通过预审的供应商发投标邀请或合同投标邀请， 投标邀请内容： 买方从中选择最佳方案或最低价格的供应商 ② 为了确保供货的竞争性，合同在超过某个价值界限时，需要一个全面的竞争性招标或招标过程 5. ★ 招标的方法？ P 6 招标最简单的说是一个过程，通过该过程供应商应邀请为合同推销自己。 ① 公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放 招标的方法： ② 选择性招标：对潜在供应商资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请 ③ 限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价， 但对这些供应商已根据招标人公布的限制条件进行部分资格预审 ★ 合同条款的内容？ P 18- 19 ① 明示条款是双方在合同中明确规定和认可的条款 1. 明示条款： ② 明示条款最常见的是各方详细的规定价格，发货时间，运输和保险费用如何分担 ③ 另一个除外和免责条款，这类条款规定一方对于某种特定的违约将不承担责任 其中规定特殊情况下一方对其未能履行合同义务不承担责任（或承担有限责任） 合同条款的内容： 2. 默示条款： 默示条款是依据不成文法存在的条款， 并因此形成合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。 条件条款：是合同中的关键条款，可对蒙受的任何损失提出索赔。 保证条款： 是合同中的非关键条款，违背这类条款不构成实质不履约，因此整个协议无需推翻 无辜方可以对违约损害提出索赔，但不能 “ 拒不履行 ” （拒绝接受 ）合同 ★ 招标准备步骤，内容？ P 6 ① 详细载明要求，向潜在投标人提供投标信息， 以便对标书准确的成本核算和直接比较 ① 编制详细规格和起草合同文件： ② 一旦投标成功，很少重新谈判和规格调整的余地。 必须注意准确规格要求，包括非价格标准，以便随后的任务得到简化 ③ 检查收到的标书是否符合要求，以及选择最低价（或者价值最优）投标 ② 公布需求，投标程序：给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 ① 响应投标人的参与意愿，并给出这些问卷的期限。 ③ 发出资格预审调查问卷： ② 随后的资格预审或评估过程可能会要求进一步信息或澄清说明 招 标 ① 投标邀请和投标人须知 准 ② 价格文件或投标格式 备 ③ 规格说明 步 ④ 发出投标邀请和投标问卷： ④ 合同授予标准 骤 ⑤ 合同条件或采购条件 内 ⑥ 提交截止期限 容