陈列原则－销售入职培训第4单元nzvutjn4.pptVIP

Display Principle * 使用“4P” 方法 产 品 价 格 位 置 促 销 Display Principle * 产 品 要让消费者买,首先要让他看到 分销点数目 消费者需求多样并且喜欢选择 分销品种数目 Display Principle * 产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 Display Principle * 尽可能卖进全系列。 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。 产品 系 列 原则 Display Principle * 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品 快 销 品 Display Principle * 价格 糖果与宠物食品是快销品 只有价格合理，物有所值，消费者才会买 Display Principle * 价格原则 价格应保持三个一致性 产品系列内部价格一致 如所有47克价格一致 产品类别内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致 如与宝洁产品价格之比保持一致 Display Principle * 促销 促进销售 刺激对品牌的兴趣 提供理由向商店要更大陈列面积 抵消竞争者促销的冲击力 Display Principle * 促销类型 价格促销 赢大奖或幸运抽奖 立即获奖 复购