降本增效从我做起lsvsxdqn.pptVIP

应收帐款是洪水猛兽 正面影响是增强竞争能力，促进销售，扩大销售收入，增加企业账面利润； 所以应收帐款应该授予那些信誉好、短期资金困难以及后期能按计划收回货款的客户。 * 应收帐款是洪水猛兽 当应收帐款授予那些信誉差、能力差、居心不良的经销商，那应收帐款就变成了洪水猛兽，放出来就会伤人。 我们被伤着了吗？ * 应收帐款是洪水猛兽 负面影响，一是现金流入量减少，形成“白条利润”，加大了资金成本；二是对经销商的控制力减弱，市场运作能力变差；三是为防范风险的发生，要投入大量的人力财力加强管理，而且最大的损失还是坏帐的发生。 * 我们可以通过这组数据观察到坏账有多么可怕。公司发生了坏账，要想将发生的坏账损失弥补过来，就要增加巨额额外销售，这对企业来讲，几乎是不可能的事。 问：公司还有多少个“牡丹应收帐款”？ 案例分析：截止2007年6月牡丹汽车公司欠公司3700万元底盘款， 至今未归还，公司向法院起诉后仅律师费、诉讼费已花费四十万 元。如果公司底盘销售利润率利润率为4%,要弥补此坏账，公司 需要额外销售9.25亿元的产品方可，意味着今年一年公司底盘业 务白辛苦。 　 销售中的最大浪费就是坏账 * 坏账引起的间接损失： 以上看到的还是坏账带来的直接损失，发生坏账后还会给公司带来许多后遗症，这些后遗症会造成公司的间接损失。 警告： （1）发生坏账，引起公司内部财务困难。 （2）若金融机构发现公司发生坏账，就会采取严格的融 资措施。 （3）公司发生坏账的消息在证券市场扩散开来，会导致 公司股价下跌。 （4）坏账损失机会成本。 * 防范坏账风险----信用管理制度 如何防止发生坏账呢？最有效的措施应该是通过客户加强信用调查，有针对性地进行重点销售。 防范坏账风险----砍掉亏损客户、不诚信客户 * 成本是责任 成本是效益 成本是竞争力 * * * * * * * * * * （5）集中采购 完全相同的物料，比如钢材，需求分散在各事业单位，通过集中扩大采购量增加议价能力。 * （6）强化物料管理 物料管理是成本管理工作的基础，物料消耗数量也影响着成本。 优化物料流转和核算流程，突出物料管理人员的成本意识。 划小核算单位，让消耗物料的单位承担起管理责任。 材料成本=采购价格×物料消耗数量 * （7）提高材料利用率 坚持推进定尺料，优化工艺减少料头、料边，循环利用等。 * 对费用的认识 费用是一项投入 投入就要有回报 以最小的投入，争取最大的回报 3、节约费用降成本 * 再认识一下JAC的成本费用情况 * 项 目 2008年1-10月 所占比例% 2007年1-10月 所占比例% 材料成本 79.3 78.03 销售返利 税费 折旧费用 人工成本 研发费用 送车费 售后服务费 16,047.94 10,140.58 广宣费 15,384.19 12,151.18 燃料动力 8,271.35 6,273.38 修理费 4,982.26 4,182.23 财务费用 差旅费 2,155.91 1,412.93 招待费 1,326.23 1,311.47 员工交通费 1,147.84 973.17 办公费 1,016.09 866.78 其 他 合计 * 除材料成本外，公司1-10月共计发生其他成本费用达到 26.3亿元 * 我们自己花费了哪些费用？投入产出效果如何？有无节约的空间？ 我们部门承担公司相关管理职能领域花费了哪些费用？有无节约的空间？我们能做些什么？ * 降低成本，关注重点成本费用项目 公司每年都要消耗上亿元的水电煤汽，每年在售后服务、广告宣传方面分别投入近两亿元的资金，各类设备设施的修理费也要花费数千万元，在研发投入更是耗资巨大，近三年累计投入超过十亿元，这还不包括研发大楼等硬件投入，差旅费、办公费、招待费用花费上千万元，就连员工交通车费用一年也要一千好几百万元…… 作为公司管理部门，我们应负起管理责任，指导协调事业部在相关方面的降成本…… 各管理部门应从“我做起”，成为全公司降低成本的模范，各部门要坚决按照董事长提出的“收紧预算，催生精益”指示精神