科尔尼—德隆乳业发展战略osm3v7pm.pptVIP

D’LONG Strategic Management Dept. * 黑龙江政府为乳业提供了良好的政策环境，是黑龙江乳业得以迅猛发展的关键 养殖业 乳品加工 运输 市场 为农民提供一系列的养殖优惠政策 政府组织农户发展养殖业 政府保护奶源的合理流动 政府组织疫病防治 免土地费 免费提供厂房 为企业提供水电汽路等配套设施 减免税收 政策重点倾斜乳业企业 扶持龙头企业发展 关停并转小企业 减免运输车辆的税收 在奶源区加大公路修建的投入 完达山在获得了省政府和黑龙江农垦总局全力支持后，近年发展迅速 资料来源: 专家访谈 D’LONG Strategic Management Dept. * 黑龙江省的乳业发展是通过奶源发展来带动加工企业的发展，进而影响奶源的进一步发展 奶源发展 乳品加工 奶源发展 带动 促进 乳品加工 更多各地的乳品企业 吸引 黑龙江省奶源和乳品加工互相影响示意图 目前，黑龙江省的企业加工能力始终适量超前于奶源的发展，但黑龙江省乳业的行业的发展经验是：乳业加工容易，奶源发展难。 政府 企业 资料来源: 专家访谈 D’LONG Strategic Management Dept. * 附录：德隆乳业战略的实施计划 D’LONG Strategic Management Dept. * 主要任务安排 2002 2003 2004 1-6 7-12 1-6 7-12 1-6 7-12 建立管理公司 指导思想：事前要规划、事后重管理 前期准备工作 组成工作小组，与准备管理公司运营的相关文件 与自治区政府及有关部门就管理公司的未来和发展进行探讨，获得政府的支持 市场调查，，收集管理公司需要的内外部资料和信息，包括环境、市场、客户、成本、能力、获利、法律等各项数据 项目评估，包括竞争力、经营状况、财务状况、企业文化、测算投资回报、现金流情况和融资能力 制定合作方案 组建公司 项目评估 完成组建方案并通过 公司组建 办理手续 安排注册资金 完成组建 组建后的工作 协调与银行的关系 建立运营架构 德隆乳业战略的实施计划—组建服务公司 D’LONG Strategic Management Dept. * 主要任务安排 2002 2003 2004 1-6 7-12 1-6 7-12 1-6 7-12 建立乳品加工厂 指导思想：事前要调查、事后重管理 前期的工作 组成工作小组，与评估目标地区的奶源供应情况 与地方政府及有关部门就乳品厂的未来和发展进行探讨，获得政府的支持 项目评估，包括竞争力、经营状况、财务状况、企业文化、测算投资回报、现金流情况和融资能力 制定项目方案、成本范围和应对方案 项目评估 项目评估 完成项目方案并通过 建厂 办理手续 安排资金 工厂建设 德隆乳业战略的实施计划—建立乳品加工厂 D’LONG Strategic Management Dept. * 主要任务安排 2003 2004 2005 1-6 7-12 1-6 7-12 1-6 7-12 收购南京卫岗 指导思想：事前要规划、事后重整合 并购前的工作 组成工作小组，与目标企业的经营团队进行充分的沟通，必须在并购开始前，达成一致的意见 与南京市政府及有关部门就卫岗的未来和发展进行探讨，获得政府的支持 尽职调查，收集南京卫岗内外部资料和信息，包括环境、市场、客户、成本、能力、获利、法律等各项数据 项目评估，包括竞争力、经营状况、财务状况、企业文化、测算投资回报、现金流情况和融资能力 制定谈判方案、成本范围和应对方案 并购谈判 项目评估和谈判 完成整合方案并通过 实施并购 办理手续 安排并购资金 完成交易 并购后整合工作 以整合小组形式将卫岗和母体进行分阶段整合 获得整合效益 德隆乳业战略的实施计划－国内乳品市场 D’LONG Strategic Management Dept. * 德隆乳业战略的实施计划－国内乳品市场 主要任务安排 2003 2004 2005 1-6 7-12 1-6 7-12 1-6 7-12 收购深圳光明（详见收购南京卫岗） 并购前的工作 并购谈判 实施并购 整合工作 收购广东燕塘（详见收购南京卫岗） 并购前的工作 并购谈判 实施并购 整合工作 收购收购西安银桥（详见收购南京卫岗） 并购前的工作 并购谈判 实施并购 整合工作 收购山西古城（详见收购南京卫岗） 并购前的工作 并购谈判 实施并购 整合工作 * D’LONG Strategic Management Dept. * 德隆乳业的战略构想：用新疆的资源做全国的市场 说明 利用新疆的资源做全国的市场。 在华北地区利用汇源通道直接占领市场。 并购南京卫岗，可以进入国内需求最大的市场，快速扩张 广东缺乏奶源，当地奶价很