4S销售管理系统培训讲师:谭小琥;媒体广告销售人员营销理念演变;供需法则
自由竞争;创造客户
保留客户
保留一个老客户的成本是开拓一个新客户的成本的20%;
社会营销
营销
推销
产品
生产;营销与推销的区别;营销的本质;我不要!我要!;不是推销!而是推销!;我不要!;客户;销售观念的革命;销售观念的革命;关键要研究你的鱼塘;现有营销策略分析;推广策略;覆盖策略;专业服务营销;会议营销;季节、节假日营销;价格营销;区域营销;2/8营销;社会公益营销;射击——瞄准——准备
瞄准——准备——射击
;不知;;准备
接近
调查
介绍
演示
签约
回访;如何让别人接受自己
如何把自己的建议变成别人的决定;协助客户解决问题
帮助客户满足需求
教育客户;了解需求
建立信赖
区分效益与特色
提供解决方案;顾问式销售7步骤;职业
职业
职业;正面:渴望拥有
业务需求
安全感
尊重
自我实现;自信法则
递增原则
友谊与喜欢的原则
分寸原则
权威法则
缺少法则
;特色:产品与服务的特性
效益:特性可以协助客户达成目标,解决问题
您可能关注的文档
最近下载
- 六年级作文之小学六年级上册语文第三单元作文作文400字.docx VIP
- 小学六年级上册第一单元作文.doc VIP
- 小学六年级作文六年级上册第一单元作文变形记.docx VIP
- 武当神药《八宝紫金锭》.pdf VIP
- 2026中国电信江苏公司招聘笔试历年参考题库附带答案详解.docx
- 2026年湖南郴州宜章县投资发展集团有限公司及旗下公司招聘7人笔试参考题库及答案解析.docx VIP
- 浙江五年高考(2021-2025)物理专题《功和能》真题汇编含答案.pdf VIP
- 浙江五年高考(2021-2025)物理专题《功和能》真题汇编.docx
- 梗概400字左右作文六年级.docx VIP
- 六年级上册第三单元作文400字左右.docx VIP
原创力文档

文档评论(0)