蓝月亮销售代表职责与工作流程rgzh4mzw.pptVIP

谈判中常用的招数 第十六招：移花接木 换一个人来谈判是个不错的方法，一方面可以打破僵局，重新购筑谈判，另一方面，还可以推翻以前的所有承诺，挽回败局或迷惑对手。 第十七招：无中生有 创造条件或虚拟事实，突然发难，出奇制胜。 第十八招：太极八卦 遇到难题，不妨先拖一下，这样可以转被动为主动。时间有时是解决一切的好方法。 KA谈判技巧 谈判中的十大误区 误区一：随意承诺 不能为眼前的利益损害未来利益 误区二：逆来顺受 坚持原则是谈判的要点，会让你得到尊重 误区三：模棱两可 似是而非的态度，容易让人误会 误区四：信口开河 说话太快，不思考，容易授人予柄 误区五：伤人面子 打人不打脸，不给人面子会导致意想不到的灾难。 KA谈判技巧 谈判中的十大误区 误区六：人身攻击 谈判中的唇枪舌剑在所难免，但不能涉及人身攻击。 误区七：感情用事 谈判时不可堵气，呈一时之快。 误区八：主动让步 其结果不会导致对手的感激，或增进感情，而是得寸进迟。 误区九：贪功冒进 谈判必须把握节奏，不能指望一次搞定。 误区十：害怕困难 既然是谈判就不会太顺利，不能被困难吓倒，不要怕麻烦。 KA谈判技巧 谈判十大致胜法宝 倾听 倾听、寻找破绽 准备 尽可能多收集信息 发难 提出最尖锐的问题 高目标 出个价先让自己吓一跳 耐心 耐心的人赢得胜利 观察 对手的行为能告诉你一切 让对方先开口 先开价的一方要吃亏 拒绝 永远不要相信对方的出价 让步 绝不能单方面做让步 离开 情势不妙，溜之大吉 KA谈判技巧 提升销售额，提高市场占有率才是赢得谈判的法宝！与之相比，其它方法都是雕虫小技。 KA谈判技巧 周工作安排 周三--周五/巡场 周六/周会、总结、计划 周一/周二促销会议、巡场 销售代表工作职责 日工作流程 巡场准备 巡场 总结 早会 上日销量统计 销售代表工作职责 巡场七步骤 5P及断货检查 填写检查表 下单 谈判 总结与记录 促销员及门店人员沟通 巡场前准备 销售代表工作职责 工具 销售代表工作职责 “一夹五表” 《客户名录清单》 《线路图》 《周行程表》 《巡场记录卡》 《产品覆盖表》 流程 销售代表工作职责 销售代表工作流程 项目二：流程问题?（抢答题100分，答对每题20分，答错扣10分） 流程问题 1、问：门店活动计划由谁制定? 代表与地区经理协商 2、如果可能的谈判结果与活动计划不一致，怎么办？ 变更后再谈 3、什么协议版本?要给谁确认? 商场或公司统一版本，给经销商确认 4、我司标准协议包括哪些内容？ 品种、档期、活动形式及相应费用、扣点或买赠内容等 5、销售代表在签订后，将协议交给谁？什么时候交？ 一天内交地区会计，最迟在活动前三天交。 流程问题 6、销售代表签订协议后，需要及时做好哪些工作？ 立即通知客服备货 相关人员进行活动培训 落实门店订单 7、活动开始前，销售代表必须填写什么单据？ 活动验收单 8、活动结束后，销售代表必须做什么工作？ 活动总结 9、销售代表巡场前应做好哪些工作？ 1）制定巡场计划；2）准备巡场资料和物料等；3）需要谈判时，预约卖场人员 10、巡场七步骤？ 1）巡场前准备；2）促销员沟通；3）5P检查；4）填写报表；5）下单；6）谈判；7）总结与记录 流程问题 11、一夹五表中的五表是指？ 客户清单、行程表、线路图、铺货表、巡场记录卡 12、5P是什么？ 产品、价格、活动、陈列、宣传品 13、代表什么时候开始填写流转单？ 完成门店活动谈判后 14、代表填写的流转单的内容有哪些？ 陈列位置、物料情况、订单情况、培训情况 完 谢谢聆听！ 小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。