浅析网红营销模式与消费者心理行为联系.docVIP

浅析网红营销模式与消费者心理行为联系 　　摘要：近几年来，互联网与新媒体迅速发展，以网络直播为平台的互联网模式被越来越多的网民所接受，由此催生了一大批宽屏时代的网红，而网红从最开始的网络炒作博眼球逐渐发展为企业的推广平台，在传统推广模式难以被人们接受的现在，网红成为了企业推广产品的一个有利平台。企业利用网红的粉丝与影响力所进行的营销模式就是网红营销，在不同于传统营销模式的全新营销模式下，大众的消费心理与消费行为也有了非常明显的变化。 　　关键词：网红；网红营销；消费者心理行为 　　1.从“网红”到“网红”营销 　　1.1网红的诞生及发展 　　“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人。网络红人分成三代： 　　文字时代的网络红人；19世纪末20世纪初，互联网进入56k时代，那是属于文字激扬的时代，伴随着网络文学的兴起，第一批以文字走红的网络红人诞生了。 　　图文时代的网络红人；当互联网进入高速的图文时代，这时候的网络红人开始绚丽多彩起来，从文字?r代的靠文字内容吸引眼球到图文时代的有图有真相。这个时期的“网红”一度带有贬义色彩，社会群体对借以图片形式博得眼球的“网红”进行调侃。 　　宽频时代的网络红人：2014年开始，移动网络进入4G时代，移动WIFI网络的大面积覆盖、智能手机的飞速更新换代以及各大短视频直播平台的兴起将“网红”引向全新的发展空间，一大批极具个性的群体凭借其自身表现能力及方式，依托更加生动的网络传播途径如斗鱼、映客等直播平台进入人们的实现，在传统网红的地盘上打开一个全新突破口。 　　1.2“网红”营销 　　“网红”营销模式是指在互联网生产背景下，网红通过其本身影响力对其固定粉丝群体进行营销的模式。互联网时代，传统的商业模式受到冲击，网购行为盛行，电商和网络购物平台跃入人们的视线，逐渐占据主导地位，“网红”营销由此诞生。 　　1.2.1“网红”营销的特点 　　网红本人是整个营销模式的核心。网红自身拥有强大且固定的粉丝群体，他们凭借自身的个人魅力或者时尚品味走红之后，吸收的是一群认同感很强的粉丝群体，这样的粉丝天然优势让他们拥有强大的吸引和号召力，通过直播和微博可以实现快速精准的引流。在这样的情况下，一个发展成熟的网红对其粉丝的影响力不可小觑，网红从而进行其产品推广，由此形成网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的蓬勃发展。 　　高精准度及自由度。年轻一代的网民更加追求个性和品质，由此产生的一批网红具有强烈的个人色彩和可视化的标签，比如时尚博主、美食博主、化妆博主、服饰博主、游戏博主等等有着明显领域区分的网红，其粉丝群体大多也是有着相同兴趣或爱好的人，这样网红在营销时就不必重新寻找受众、定位受众，各领域的网红推广其相关领域内的产品，粉丝群体的精准和标签与网红本身所属调性和商业产品结合，让产品直接面向目标消费群体，极大提升了产品的精准度，直接实现营销目的。 　　低营销成本。“网红”根据自身“成名于网络”的特殊性，及其对粉丝的固定吸引，进行的营销活动大多是线上的、全天候且稳定的营销，避免了线下营销中产生的店面租金压力，打破了营业时间的桎梏，脱离了实体店的空间束缚。加之“网红”本身具有一定的营销作用，在营销过程中减少了产品二次包装所需成本，使“网红”营销可以达到“低成本，高收入”的效果。 　　1.2.2“网红”的活动渠道 　　微博是“网红”活动的主要阵地，是其固定粉丝的主要来源。微博认证原创视频博主，众人周知的papi酱自2016年起，开始在微博上上传其原创的搞笑视频从而走红，不到两年时间粉丝达到2608万，其原创视频一经上传，可达到数十万转发、评论及点赞量。当“网红”的粉丝达到一定数量时，“网红”开始有意识地在各大电商网站以其名义注册网店，从吸引粉丝走向产品推广。知名美妆博主Pony走红以后，在淘宝网店创办属于自己的品牌，店内产品也一度热卖。 　　微信公众平台和网络直播是“网红”的后方宣传阵地，“网红”通过每天更新自己的日常生活及工作动态，定期或不定期地进行网络直播以保持与粉丝的联系，从而使“网红”营销长期延续下去。最后对通过电商和广告的方式进行变现，大部分的网红的微博主页个签都会有一个淘宝链接，淘宝是网红的主要变现市场。 　　1.2.3“网红营销”的发展趋势 　　“网红”营销模式下，“网红”对产品的推广往往是不考虑受众的经济能力，年龄阶段的，因此往往也会导致一种不合理的、消极的消费行为。因此，“网红”营销未来还有广阔的改进空间。 　　在互联网飞速发展的背景下，技术的优化将带动“网红”营销的新潮流，“网红”营销的经济规模将不断扩大，营销变现渠道将有所增加。在营销过程