流通型（pvc给排水）工程.pptxVIP

市场操作思路 由于流通型（PVC给排水）工程市场逐步转向甲定乙购或乙定乙购，乙方占工程主导的作用越来越大，而乙方采购材料的特点是：1、物美价廉；2、资金支持；3、购买方便。 通过提高工程项目的点单率（工程入围），在建材市场建立大量流通型的工程渠道（建仓、形象展示），从而提高当地市场的金牛品牌氛围，满足乙方供货的及时性和资金需求，最终形成工程分销化市场操作来打开流通型（PVC给排水）工程市场。建立合作关系供货、采购市场操作流程甲方注：有工程平台商的地方，由办事处支持其建立队伍做好品牌入围（指定）和开发二级工程渠道的工作；无工程平台商的地方，由办事处组建队伍，做好品牌入围（指定）和开发一级工程渠道的工作。产品及品牌推荐，定品牌推荐品牌获取服务金牛办事处（平台商）中小乙方采购供货管理服务支持推动做强一（二）级工程经销商平台商应具备的能力A、业务队伍（具备甲方的入围公关能力，具备二级渠道的谈判能力，具备中小乙方的供货服务沟通能力）B、服务能力（具备仓储、物流配送能力）C、财务能力（核算快速、准确，具备做销售数据报表的能力）注：流通型（PVC给排水）平台搭建可扶持有创业激情的零售批发商做，加以引导、培养，提升其综合竞争力，使其全面参与中小乙方竞争，提升PVC销量！中小乙方开发的特点涉及单位多：设计院、甲方、总包单位、水电分包，关系较复杂。费用投入较大，业务人员投入精力大。中小乙方一般有固定的