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惠之本核心分析框架 惠之本核心分析框架 典型咨询项目流程 11.项目 初始期 72.项目 启动期 3.设计问题解决方案 假设 材料分析 结论与报告 4.报告 5.实施 交流：为变革创造条件 1. 战略时期分析 历史上曾发生过什么？ 2. 业务系统 3. 影响力分析 4. 7S分析 5. 客户经济价值（EVC)分析 现在正发生着什么？ 6. SCP分析 7. S曲线－技术性跳跃 8. 战略性博弈 未来有可能发生什么？ 9. 价值传递系统 10. 技能分析 11. 核心流程再规划 12. 变革 我们将怎样回应？ 基 础 分 析 框 架 做好准备,了解需求 建立和谐关系 建立理解,达成一致 巩固客户地位 发起变革 给出实施建议 提出解决方案 启动 预备 预计阻碍,保持动力 预期交流中的变化 组织内容 选择交流形式 设立目标 明确要表达的讯息 分析听众 组织情节 提供支持 奠定基调 A.交流在咨询流程中的显著作用 B.准备一次交流 C.准备演示图表 画赏心悦目的演示图 设计益于交流的演示图 做优秀的图表演示者 交流 团队的基本要素 为数不多的成员 互补的技能 共同的目的和业绩目标 共同的工作方法 相互承担责任 团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法 而相互承担责任的人们所组成的群体。 典型业绩管理流程 工作 输出 挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划 评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平 2. 建立业绩指标 3. 设定业绩目标 4. 进行业绩审核 5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩 1. 进行诊断 宏观差距分析 确定主要问题 明确远大抱负 评估差距和可行性 设定目标并签署业绩合同 对工作计划取得共识 进行透明的评估与评级 将激励与业绩相挂钩 确定激励/薪酬水平 召开反馈会议 理解当前的业绩管理体系 根据最佳典范作法确定差距 业绩报告 工作计划 准备业绩报告 每季度审核业绩，讨论差距解决办法 制定修改工作计划 岗位职责说明 关键业绩指标（KPI） 工作目标 资质要求 2A. 明确公司愿景和战略 2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明 2C. 建立资质模型 2D. 利用BSC逐级分解指标 营销的目标是通过产品和服务，提供给消费者高价值。 为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的价值。 价值传递系统充当一个构架，帮助市场者设计所有商业元素，提供给顾客出众的价值，以达到这一目标。它展示了从确定顾客需要到将价值传递给顾客等一系列的市场营销行为。 价值传递系统由如下组成： 选择价值 提供价值 传递价值 这一部分主要涉及选择和提供价值。 营销分析框架 选择价值 理解价值取向（需求/购买因素） 提供价值 传递价值 选择 目标 定义 利益/ 价格 生产/ 过程 设计 获得 技术， 生产 分销 服务 价格 销售 信息 广告 促销 发展战略制定流程 设定目标 定义经营单元 进行环境分析 产生战略选择 测试动态影响并选择 设计细节并实施 监控结果 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 第6步 第7步 组织变革核心框架 需要怎样的变革？ 客户应如何进行变革？ 组织绩效中存在什么差距？ 变革的进程中包括哪些阶段？ 我们如何为变革的进程创造动力？ 组织绩效中存在什么差距？ 存在哪些组织方面的挑战？ 高效能的组织来自于 总裁领导 远景 绩效 简单 技能 人 7-S 框架 战略 价值观 核心技能 远景 组织结构 员工 管理系统 领导风格 赢的模式 关键工作 设计的杠杆 变革板 变革三角形 议程/纲要 设定方向 形成结构 自下而上的进行 动力因素 绩效管理 沟通 远景与领导 组织的基础设施 解决问题的流程 人力发展 附件 1.基础分析框架 2.组织变革工具 3.常用工具 SOE020408BJ(GB)-workshop *