早已是既阴既雨.docVIP

PAGE PAGE 1 早已是既阴既雨 用昔日票号的衰落比喻券商经纪业务的窘迫可能并不贴切，但以此激励券商积极创新，却也算反面的案例。未雨绸缪，何况既阴既雨乎？ 前些时候，参加一个证券业界的会议，与会者都感慨经纪业务难做，发言的角度却各不相同。大券商指望管理层控制营业网点的数量，小券商却希望管理层放宽营业网点的数量。而几乎所有的券商又都一致呼吁：管理层应尽快调整佣金打折的规定，设定最低限额。 会议开得很沉默，老生常谈，没有引人入胜的亮点。这时，我听到富友证券副总裁陈晓峰的声音：“按传统坐商模式，竞争确实激烈了；但按我们的经纪人模式，目前还没有对手。” 陈晓峰又说:“前些年我们搞了佣金打折，因为在我们的价值链分析中，纯粹的通道服务只值0.3‰；加上销售和客户关系服务，可以分别增加价值，达到0.7‰。而理财咨询服务的价值，则在1‰以上。现在，我们通过经纪人的服务，推售‘金元宝理财计划’，已同数千名客户签约，把佣金回复到3‰。过去我们关心如何发展客户，现在，我们只抓住经纪人销售组织。” 这时，传来了窃窃私语：富友模式，我们学习不了。富友证券是个仅有6个营业部的小公司，富友模式探索的意义在哪里呢？ 富友模式的设计者崔岩告诉我，这个模式并非他的独创。他说：美林证券的经纪业务就是这样做的。人家没有营业部，经纪人同公司的关系是一种合伙制。 业界同仁大抵都知道，中国券商的营业部模