场营销指导思想的演变.PPTVIP

* * 一、生产观念： 生产观念认为企业应致力于提高生产效率，增加产品供给量，降低 成本，获取盈利。这是一种典型的“以产定销”,以量取胜的观念。 具体表现为：“我们能生产什么就生产什么；生产什么，就卖什么。” 案例 美国福特汽车公司的黑色“T”型车 第三节 市场营销指导思想的演变 二、 产品观念 企业强调“以质取胜”。这种观念片面强调产品本身而忽视市场需求，认为只要产品质量好、功能全、具有特色，消费者就会购买。这种观念产生于“卖方”市场条件下。 产品观念容易使营销者患上“营销近视症”。 例：美国一家啤酒酿造公司，曾一度以其所产啤酒的高质量和清淡可口的品位而备受消费者的青睐。随着时间的推移，啤酒的消费趋势发生了很大的变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒，市场上几乎所有的增长均来自以上两种产品。可是该公司却不生产这两种啤酒，他们只是一味的依赖于原有产品，因循守旧，以至于利润大幅下降，市场份额锐减。 三、销售观念 ： 销售观念认为企业经营的重点不是如何生产，而是如何将生产 出来的 产品卖出去。属于一种“强力推销”观念。 案例