商务谈判流程及计划以及对策.pptVIP

一谈判主题 二谈判团队人员组成： 决策人 主谈 策划人 技术顾问 法律顾问 三 双方利益以及优势分析 四 谈判目标 战略目标以及索赔目标 制定底线 五 准备谈判资料 参考相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 六、 制定应急预案 谈判策略以及流程 开局 方案一情感交流式交流策略，通过谈及双方合作情况形式感觉的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛。直接把话锋转到根本问题上。 中期阶段的策略 红脸白脸策略 层层推进 最后谈判阶段 把握底线 埋下契机 达成协议 谢谢 end * * 商务谈判 把握让步原则 突出优势 打破僵局 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 * *