2017年酒吧自的主创业项目策划书商业计划书.docVIP

酒吧自主创业项目策划书商业计划书 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 酒吧自主创业项目策划书商业计划书 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 目 录 概要提示 1 正文 1 环境分析 1 宏观环境 1 微观环境 4 SWOT分析 5 二、目标市场战略 6 （一）市场细分 6 （二）选择目标市场 7 （三）市场定位 9 三、4P组合策划 9 （一）产品策划 9 （二）价格策划 12 （三）分销渠道策划 14 （四）促销策划 15 预算表 19 结束语 20 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 4 概要提示 为了让酒点半酒吧在武隆酒吧市场更好地立足，我特地根据酒点半本身特点制定了《策划书》。策划书主要从三个部分进行撰写，分别是环境分析、市场定位及4P组合。 首先是环境分析，我通过对宏观环境、微观环境进行分析，而得出了SWOT，将优势、劣势、机会、威胁经过认真对比之后，我得出结论：酒点半进入武隆酒吧市场的优势大于劣势，机会大于威胁，所以酒点半进入武隆酒吧市场可行。 其次是目标市场的选择，我采用产品市场方形图的方法将酒吧的类型与消费者的个人月收入作为细分标准为酒点半划分出15个细分市场，并采用选择性专业化的目标市场战略确定出较大盈利性的三个目标市场。再通过消费者市场定位图我决定将书籍定位在青年消费者书籍市场。 最后，我针对酒点半对武隆酒吧市场进行了4P组合策划。我从产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划这四个方面进行具体阐述。在产品策划中，我确定了核心产品、形式产品、延伸产品以及产品深度、广度等。针对价格策划，我确定了定价方法以及折扣定价等。我确定了两条分销渠道，明确了分销的方法以及好处。最后的促销策划，我列举了各种广告媒体，并加以说明。推销策划，我选择了柜台推销以及公共关系。从而打造出属于最适合自身企业的营销策略，可以使酒点半在武隆酒吧市场更好的销售，从而也降低了其初次进入武隆酒吧市场的风险。 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 32 正 文 环境分析 （一）宏观环境 1、人口环境 我经过调查数据显示，截至2014年末，全县户籍[5]总户数为142223户，总人口415379人，男女性别比为110.0:100。其中，非农人口117227人，农业人口298151人万人，其中城镇人口13.47万人，城镇化率38.70%。 人口是构成市场的首要因素，人口的多少决定着市场的潜在消费者容量。 图1—1—1 人口环境图 2、经济环境 （1）武隆GDP 我经过调查发现来，武隆县统计局数据的显示，2014全年实现地区生产总值（GDP）1199849万元，按可比价计算，比上年增长10.7%。其中：第一产业实现增加值170790万元，增长5.1%；第二产业实现增加值481029万元，增长10.7%；第三产业实现增加值548030万元，增长12.3%。三次产业结构由上14.9:40:45.1调整为14.2:40.1:45.7，三次产业对经济增长的贡献率分别为6.2%、41.7%、52.1%，分别拉动经济增长0.7、4.5、5.5个百分点。按常住人口计算，全县人均生产总值[2]34404元，增长11%。 表1—1—2 武隆人口生产总值表 （2）居民人均可支配收入 ? 初步统计：2014年全县居民人均可支配收入14487.95元，增长12.1%。城镇常住居民人均可支配收入[8]24526.00元，增长11.2%。其中，人均工资性收入13614.41元，增长9.3%；人均经营净收入4191.90元，增长12.8%；人均财产净收入1930.32元，增长11.5%；人均转移净收入4789.37元，增长15.5%。城镇常住居民人均生活消费支出16413.72元。其中食品烟酒消费支出6374.49元。城镇常住居民恩格尔系数[9]38.84%，人均住房面积38.14平方米。 表1—1—3 城镇居民可支配收入表 3、政治法律环境 为了积极应对金融危机给失业人员造成的影响，鼓励求职者自谋职业，自主创业，最近，武隆县出台了相关扶持政策，其中高校毕业生自主创业有三大扶持政策： 　　税收减免。登记失业的高校毕业生从事个体经营或创办企业，在2008年底以前审批的，可按国家有关规定享受税收优惠政策；2009年以后审批的，按新规定执行。行政事业性收费减免。登记失业毕业在2年以内的普通高校毕业生，凡从事个体经营（除建筑业、娱乐业、广告业、销售不动产、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）的，从工商部